全屋定制促銷方案
篇一：20XX年家居商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
珠海置家總動(dòng)員（20XX第一季）
暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)o壓力置家計(jì)劃正式啟動(dòng)（農(nóng)行）
一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月28日二、活動(dòng)地址：福祿壽置家中心
三、活動(dòng)主題：珠海置家總動(dòng)員（20XX第一季）四、活動(dòng)內(nèi)容：
?活動(dòng)一：置家好幫手，輕松就上手
活動(dòng)當(dāng)天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包（裝修手冊(cè)、水平儀）。
?活動(dòng)二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無限
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。?活動(dòng)三：指點(diǎn)迷律，行風(fēng)水大運(yùn)
活動(dòng)當(dāng)天，福祿壽置家中心現(xiàn)場(chǎng)將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問。
?活動(dòng)四：o首付o利息o抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)
凡持有購(gòu)房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購(gòu)家具、買建材、裝修，可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計(jì)劃。
?置家總動(dòng)員一，全屋定制就是好
福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲sgs的4項(xiàng)認(rèn)證，符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天，工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷價(jià)支持及開業(yè)大禮包。
?置家總動(dòng)員二，Vip專屬更優(yōu)惠
凡持福祿壽置家中心VIp卡消費(fèi)滿5000元以上，即可抵扣100元。?置家總動(dòng)員三，限時(shí)折扣折到位
福祿壽置家中心擁有3000㎡家具體驗(yàn)展廳，近萬款商品一律實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，一年保價(jià)敢承諾敢做到?；顒?dòng)當(dāng)天，為答謝顧客將攜手工廠進(jìn)行老總簽售讓利活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，具體詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)及宣傳單張。?置家總動(dòng)員四，裝修簽約抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)當(dāng)天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，抽完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：42寸液晶大彩電1名二等獎(jiǎng)：IpAD2平板電腦1名三等獎(jiǎng)：A10T平板電腦2名四等獎(jiǎng)：青花瓷餐裝茶具10名五等獎(jiǎng)：精美禮品500名?置家總動(dòng)員五，購(gòu)物下單抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿2000元的，即可參加“購(gòu)物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計(jì)，抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：IpAD2平板電腦1名
二等獎(jiǎng)：A10T平板電腦2名三等獎(jiǎng)：電水壺20名四等獎(jiǎng)：工具箱50名五等獎(jiǎng)：精美禮包200名?置家總動(dòng)員，驚喜又瘋狂
活動(dòng)當(dāng)天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場(chǎng)舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對(duì)，將特別邀請(qǐng)珠海知名意念式調(diào)酒師AKIng領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制，為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還特別邀請(qǐng)重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對(duì)。
五、活動(dòng)推廣：
六、費(fèi)用預(yù)算：1、推廣費(fèi)用：6.9萬元2、獎(jiǎng)品禮物：1.5萬元3、其它費(fèi)用：1.5萬元合計(jì)費(fèi)用：9.9萬元
福祿壽置家中心20XX-7-13
篇二：20XX年?duì)I銷方案
二
〇
一
五
年
營(yíng)
銷
方
案
20XX年度銷量任務(wù)分解
一、背景分析
1.1行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景1.1.120XX年，可以說是國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的平淡年。今年，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)總的來說銷量都大不如前，業(yè)界人士認(rèn)為，今年家具市場(chǎng)銷量下滑的原因受各方面的影響，其中受房地產(chǎn)影響較為嚴(yán)重。以至于在今年傳統(tǒng)的旺季，家具市場(chǎng)的銷量都比預(yù)期的低很多。1.1.2
隨著生活水平的提高，個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，家居行業(yè)中的定制家具發(fā)展迅猛，為行業(yè)注入了新的活力。整個(gè)行業(yè)開始重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是行業(yè)的普遍進(jìn)步。以前的企業(yè)更多是在賣產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多是在尋求與設(shè)計(jì)師的合作，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新。隨著新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，個(gè)性化消費(fèi)需求已成為主流，定制家具因滿足了當(dāng)下中青年一代人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的必然要求而受到熱捧，大有愈演愈烈之勢(shì)面對(duì)潛力無限的定制家居市場(chǎng)，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)入定制家具，良莠不齊，濟(jì)南也是同等現(xiàn)象。1.1.3
同時(shí)隨著定制家具黃金時(shí)期的到來，問題也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)不熟練等原因，很多品牌的定制產(chǎn)品頻頻被曝尺寸不符，設(shè)計(jì)效果與實(shí)際產(chǎn)品有出入，安裝送貨不及時(shí)等問題。服務(wù)問題是目前定制家具存在的普遍問題。
1.1.4
濟(jì)南目前定制家具品牌大大小小不下于200家，參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格品質(zhì)差距較大。比較有代表的尚品宅配、好萊客、索菲亞等品牌屬高端產(chǎn)品，在濟(jì)南銷量持續(xù)走高。好樂家等本地品牌也開始從櫥柜走向全屋定制路線，銷量同布遞增。另有一些不知名的小品牌仍在市場(chǎng)上茍延殘喘。
1.2濟(jì)南本地市場(chǎng)分析
吉盛家居作為后起新秀全屋定制品牌，20XX年11月7日新裝開業(yè)后，于11月15-16日和11月22日分別參加了樂家網(wǎng)在舜耕會(huì)展中心和一起裝修網(wǎng)在明珠怡和國(guó)際酒店組織的兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，簽單總計(jì)80單，分別是兩場(chǎng)活動(dòng)中簽單最多的商家，是濟(jì)南展廳在本地市場(chǎng)撈的第一桶金，同時(shí)對(duì)增加員工士氣及信心起到了很大的作用。
吉盛家居為在濟(jì)南本土立足，為適應(yīng)本地家具消費(fèi)者的需要，投資建立品牌工廠展廳，日趨完善的銷售團(tuán)隊(duì)。但其弱點(diǎn)和和缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)：
1.2.1
對(duì)本土市場(chǎng)沒有專業(yè)的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)尚不完善。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致眾多影響銷售的硬件設(shè)施尚未完善。
1.2.1
品牌知名度低，無任何宣傳力度，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行，促銷手段無新意，地理位置偏僻，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足。
1.2.2
售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），不夠完善的服務(wù)是品牌發(fā)展的致命傷。
1.3吉盛家具銷售市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析
吉盛家居擁有同等品牌達(dá)不到的品質(zhì)高度，專業(yè)度較強(qiáng)，作為全屋定制的品牌展廳，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)管理理念、專業(yè)的管理人才，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，將會(huì)在濟(jì)南定制家具終端銷售市場(chǎng)占據(jù)一定的主導(dǎo)地位。具體來說，其優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
1.3.1
地理位置的劣勢(shì)同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)，有目標(biāo)性到店客戶基本都是準(zhǔn)客戶，成交比例相對(duì)較高。展廳房租少，面積大，同時(shí)達(dá)到降低了費(fèi)用預(yù)算并提升規(guī)模的效果。
1.3.2
未來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著濟(jì)南城區(qū)的不斷擴(kuò)建，北部城區(qū)必將成為下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，周邊重點(diǎn)房地產(chǎn)工程日趨增多，目前重點(diǎn)小區(qū)至少3個(gè)，做專場(chǎng)活動(dòng)具有較大優(yōu)勢(shì)。在距離上臨近黃臺(tái)家居廣場(chǎng)，對(duì)面黃臺(tái)家具廣場(chǎng)新商場(chǎng)很快就會(huì)建成，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
1.3.3
目前濟(jì)南定制家居市場(chǎng)尚未有較完善的售后服務(wù)體系建立，吉盛家居意在打造濟(jì)南定制家居第一服務(wù)品牌，向成品家具全友家居看齊，用自己的金牌服務(wù)贏得更好的市場(chǎng)份額及口碑。
綜上所述，吉盛家居在濟(jì)南本土家居終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的潛力可挖掘。
篇三：執(zhí)行方案建材促銷活動(dòng)
大圖建材——20XX年3月28日新年大促雙響炮——喬遷華南城兩周年暨旗艦店重裝開業(yè)促銷活動(dòng)
活
動(dòng)
執(zhí)
行
手
冊(cè)
目錄
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)目的
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
?活動(dòng)主題
?活動(dòng)時(shí)間
?活動(dòng)地點(diǎn)
?活動(dòng)形式
?活動(dòng)布局
?覆蓋范圍
?目標(biāo)人員
四、執(zhí)行人員架構(gòu)
五、活動(dòng)執(zhí)行
?活動(dòng)措施
?宣傳術(shù)語(yǔ)
?人員分組及工作安排
七、物料清單
一、活動(dòng)背景：
經(jīng)過20XX年公司全體員工的努力，大圖建材旗下品牌產(chǎn)品在一定程度上在清遠(yuǎn)市場(chǎng)上再一次建立了良好的信譽(yù)口碑，產(chǎn)品銷售態(tài)勢(shì)以金舵陶瓷為領(lǐng)頭羊開創(chuàng)了良好的局面，進(jìn)入20XX年，就羊年春節(jié)過后市場(chǎng)態(tài)勢(shì)呈冷靜期，無論同行的賣方或是終端買方都醞釀和計(jì)劃之中，同時(shí)都在尋找爆炸燃點(diǎn)，以圖各自找到切入口。我司審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合自身的店鋪改造升級(jí)重裝及大規(guī)模的新板配置，擬利用這一有利時(shí)機(jī)，以圖在萬籟俱靜之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出大型特惠促銷活動(dòng)，使大圖的聲音在市場(chǎng)寂靜之時(shí)發(fā)出最強(qiáng)音。
二、活動(dòng)目的：
1、
2、
3、搶先進(jìn)入市場(chǎng)終端者的眼球，加強(qiáng)品牌傳播力；全面檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作協(xié)調(diào)及執(zhí)行力等情況；以低價(jià)、高服務(wù)措施搶占市場(chǎng)份額，形成有利的繼續(xù)銷售的發(fā)展途徑，為今年中、后期的營(yíng)銷工作鋪路
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
?活動(dòng)主題：
大圖建材20XX新年大促雙響炮
——喬遷華南城兩周年暨旗艦店重裝開業(yè)
?活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月28日9:00——18:00
?活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市新城美吉特華南裝飾城A1館中廳
?活動(dòng)形式：產(chǎn)品講解+互動(dòng)游戲+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+禮品派送+產(chǎn)品
體驗(yàn)
?活動(dòng)布局：促銷活動(dòng)區(qū)、陶瓷展區(qū)、地板展區(qū)
?覆蓋范圍：清遠(yuǎn)市區(qū)核心商業(yè)、住宅區(qū)域及其他區(qū)域?目標(biāo)人群：廣大新、老客戶群體
四、活動(dòng)措施：
1、人力硬攻：
?、俜纸M到同行異類的店面尋求助力宣傳，互相推薦；
?、趥€(gè)人尋找各種外援，推介支持（平價(jià)8個(gè)點(diǎn)，特價(jià)5個(gè)點(diǎn)）；③各區(qū)域終端樓盤、早餐檔、學(xué)校、機(jī)關(guān)派單張；
?、芊謺r(shí)段在上下班高峰期，在主要路口、門口舉牌宣傳；⑤電話營(yíng)銷。
2、借力宣傳
①設(shè)掃微信，轉(zhuǎn)發(fā)促銷廣告到朋友圈及微群即獲禮品，打電話叫8個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即再送鷹嘜花生油、連山靚米；
?、诨卦L老客戶（誠(chéng)征200戶，1.8折、1折等客戶），請(qǐng)求宣傳；③尋找廣告位懸掛廣告。
五、宣傳術(shù)語(yǔ)
1、主題：3.28金舵陶瓷、圣象地板重裝開業(yè)，大賣場(chǎng)，多款式，大特惠，多禮品，全年保值，不容錯(cuò)過！
2、電話術(shù)語(yǔ)參考：
我公司去年完成了銷售任務(wù)，廠家支持升級(jí)改造展廳，現(xiàn)在于本月28日星期六重裝盛大開業(yè)，有很多新款花色上樣，有很多
不同的風(fēng)格搭配，關(guān)鍵系重裝開業(yè)廠家大力支持，有很多優(yōu)惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如拋光磚800規(guī)格的都只需50幾60元/塊，復(fù)合地板7、8拾元/方，實(shí)木都只需百幾兩百元/方，而且還送護(hù)理套裝，陶瓷送優(yōu)良施工獎(jiǎng)勵(lì)。如果你現(xiàn)在過來預(yù)訂，還可以3倍(:全屋定制促銷方案)意向金升值并且即刻送鷹嘜花生油和連山靚米，28日那天還可參加大抽獎(jiǎng)，有減免貨款和微波爐、山地車等獎(jiǎng)品，先生，您需不需要我為您留下預(yù)訂的名額呢？而且這次開業(yè)優(yōu)惠價(jià)是全年保值的，所以絕對(duì)值得提前來訂購(gòu)。
3、優(yōu)惠政策講解：
①本次活動(dòng)，公司員工設(shè)定5個(gè)送禮名額（其中一線銷售人員3個(gè)，工勤客服及新員工2個(gè)，文職財(cái)務(wù)1個(gè)。（每戶客人一袋米、一支油），和3個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)微信名額。預(yù)交100元意向金，可升值變成300元沖抵貨款（此項(xiàng)在收據(jù)中寫明），二次確認(rèn)后交貨款時(shí)兌現(xiàn)；②客戶交付10000元定金且購(gòu)達(dá)10000元貨物的可享受微晶、拋釉
2.8折，其它陶瓷3折，復(fù)合地板交付5000元定金且購(gòu)30㎡以上的可6折優(yōu)惠，實(shí)木地板交付10000元定金購(gòu)30㎡以上的可5折優(yōu)惠；預(yù)交的定金在二次確認(rèn)后交貨款時(shí)抵用；
?、廴葸x購(gòu)大圖產(chǎn)品的或折后滿16000元以上的可享優(yōu)良施工獎(jiǎng)勵(lì)（使用原有的獎(jiǎng)勵(lì)卡）；
?、芙挥喗鸹蚨ń鸷蠓娇商峁├L圖服務(wù)。
六：人員分組及工作安排
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
