單平臺(tái)切入，聚焦火力引爆傳播
企業(yè)通過內(nèi)容營銷啟動(dòng)第一波流量后，基本就達(dá)到通過該短視頻展現(xiàn)自己的品牌、產(chǎn)品的目的。但是，對(duì)于企業(yè)號(hào)運(yùn)營來說，僅是啟動(dòng)第一波流量是不夠的，還需要引爆更多的流量，在極短的時(shí)間里快速產(chǎn)生核變效應(yīng)，使?fàn)I銷效果最大化。這就需要運(yùn)營者做好渠道引流。
渠道引流是指借助其他平臺(tái)和渠道為短視頻獲取流量。在渠道引流中，我們引導(dǎo)的主要是公域流量和商域流量。
公域流量指企業(yè)直接入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，比如電商領(lǐng)域的拼多多、京東商城、淘寶網(wǎng)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，以及內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的喜馬拉雅、知乎、得到等平臺(tái)。這一類平臺(tái)的特點(diǎn)是流量是屬于平臺(tái)的，企業(yè)入駐后通過搜索優(yōu)化、參加活動(dòng)、付費(fèi)推廣以及做促銷活動(dòng)等方式來獲得流量和成交。
商域流量是從平臺(tái)的公域流量分出來、以付費(fèi)為主要分配標(biāo)準(zhǔn)的流量。例如微博開屏廣告、抖音信息流廣告等。
很多企業(yè)在做渠道引流時(shí)往往追求渠道越多越好，認(rèn)為渠道越多意味著流量越多。事實(shí)上，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，一開始就采取多渠道甚至全渠道引流這種勞民傷財(cái)?shù)姆绞绞遣豢扇〉摹?br />
如何以最小的投入獲得更大的影響力、更多的流量？這才是企業(yè)做企業(yè)號(hào)運(yùn)營時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)思考的問題。尤其是在渠道引流環(huán)節(jié)，無論是入駐平臺(tái)獲取公域流量還是付費(fèi)購買商域流量，都需要投入一定的資金和人力，這些都是成本?？梢哉f，多投入一個(gè)平臺(tái)就意味著兩倍以上的成本投入，卻不代表可以獲取兩倍的流量。同一領(lǐng)域的平臺(tái)之間流量重疊的情況非常嚴(yán)重，比如在淘寶網(wǎng)購物的用戶有很大一部分也會(huì)同時(shí)在京東商城、拼多多等平臺(tái)購物。所以，為了更好地聚焦火力引爆傳播，建議企業(yè)先選擇單平臺(tái)切入渠道。具體來說，運(yùn)營者可采取“兩步走”策略，如圖6-1所示。
圖6-1單平臺(tái)切入的步驟
（1）第一步：確定在哪個(gè)平臺(tái)切入渠道引流
平臺(tái)若按類別分，可以分為電商類、資訊類、短視頻類和社交類，如表6-1所示。不同的平臺(tái)有其不同的特點(diǎn)。
表6-1平臺(tái)類別及示例
例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)涵蓋圖書、童書、電子書、聽書、服裝、百貨等品類，主要側(cè)重圖書銷售服務(wù)；大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)主要提供與吃喝玩樂相關(guān)的優(yōu)惠信息，提供美食餐廳、酒店旅游、電影票、家居裝修、美容美發(fā)、運(yùn)動(dòng)健身等各類生活服務(wù)；喜馬拉雅是專業(yè)的音頻分享平臺(tái),匯集了有聲小說、有聲讀物、有聲書、FM電臺(tái)、相聲小品數(shù)億條音頻等。
企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌特性，先確定在哪一個(gè)平臺(tái)做渠道引流更好。
例如圖書商家在選擇平臺(tái)時(shí)，可以優(yōu)先考慮當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因?yàn)閮烧叩膶傩院陀脩羧后w重合度比較高；做與音頻相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)可優(yōu)先考慮喜馬拉雅平臺(tái)，無論是做推廣還是上傳自己的產(chǎn)品，都比在其他平臺(tái)有更好的用戶基礎(chǔ)。
在確定切入哪個(gè)單平臺(tái)的環(huán)節(jié)中，企業(yè)號(hào)要優(yōu)先考慮自己的產(chǎn)品和品牌與哪個(gè)平臺(tái)更契合；其次，要盡量選擇流量大的平臺(tái)。明確這兩點(diǎn)，企業(yè)號(hào)的后續(xù)工作會(huì)更有目的和成效。
（2）第二步：聚焦火力，在平臺(tái)內(nèi)引爆傳播
在確定了平臺(tái)后，企業(yè)就要聚焦火力，在平臺(tái)內(nèi)引爆傳播，包括參加該平臺(tái)的各種活動(dòng)、付費(fèi)推廣、和平臺(tái)內(nèi)的KOL合作推廣等方式。商家若是想要在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)，最大化地引爆傳播，就要做到以下兩點(diǎn)。
一是積極參與平臺(tái)內(nèi)的活動(dòng)。短視頻平臺(tái)為了引爆流量，調(diào)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)作者和用戶的積極性，會(huì)發(fā)起各種活動(dòng)。企業(yè)號(hào)要多參加與品牌、產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)的活動(dòng)，最大化地提升曝光度。例如某美妝品牌參加了短視頻平臺(tái)發(fā)起的#就是要你好看#活動(dòng)，成功地吸引了數(shù)萬粉絲，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量。
二是購買平臺(tái)內(nèi)詳情頁廣告。詳情頁廣告一般是指在資訊詳情頁中出現(xiàn)的廣告，位于資訊全文結(jié)尾的下方。用戶通過點(diǎn)擊這些圖示，可直接跳轉(zhuǎn)至廣告頁面。詳情頁廣告的優(yōu)勢(shì)在于可以通過廣告推廣最大范圍地觸達(dá)興趣用戶，形成滾雪球式的自發(fā)酵傳播，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，吸引流量。
總之，企業(yè)要想在極短的時(shí)間里集中力量引爆流量，就要充分利用單平臺(tái)切入的優(yōu)勢(shì)，聚焦火力引爆傳播。
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