展會：是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳。
展會的特點(diǎn)：展會和展廳差不多，只是在施工要求和周期上沒有展廳多，但是得把我號每一個流程，前期工作很重要。
相信生活中很多人都有參加過，無論大小類型，對于展會我們早已經(jīng)不陌生，雖然提起展會很多人都知道，如果要詳細(xì)的讓他們講述一下有關(guān)展會的知識，對于外行人來說還是有點(diǎn)困難，今天帶大家了解一下會展行業(yè)的一些基本知識和常識，如果你勵志從事會展行業(yè)，那么可一定要記住這些知識點(diǎn)，如果你是對會展感興趣，那么稍微了解一下相關(guān)的行業(yè)知識，也有利于我們以后在選擇參展時具備鑒別能力。
會展行業(yè)基礎(chǔ)小常識
1:會展的定義:是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一 定
地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群
眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技
運(yùn)動、文化活動、節(jié)慶活動等。會展引是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動。
狹義的會展僅指展覽會和會議:廣義的會展是會議、展覽會:節(jié)事活動和獎勵旅遊的統(tǒng)稱。
會議、展覽會博覽會:交易會、展銷會展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為
最典型的會展活動。
2:會展的功能
會展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散
功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)- - 體化等
整合營銷功能
整合營銷功能會展作為企業(yè)之間的一一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談
貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯
重要。在發(fā)達(dá)國家，會展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段。
雖然參展的條件各不相同，但所有成功的參展商都必須具備一定的常識和能力。為了取得展覽的成功，展覽策劃者提醒參展商他們應(yīng)該具備以下知識。所有參展商都需要了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產(chǎn)生理解和接受.高管理層的價值觀。參展人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動作，他們還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。當(dāng)參展代表了解這些原因后，他們就能自覺遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀眾解釋。他們必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)可從書面知識開始，進(jìn)而做到能在實(shí)踐中運(yùn)用這些信息解決顧客的問題。
許多參展人員負(fù)責(zé)各自區(qū)域的利潤。而且參展人員經(jīng)常充當(dāng)顧客的顧問。因此，了解本公司和客戶公司經(jīng)營背后的基本業(yè)務(wù)實(shí)踐非常重要。許多公司專注于與特定的客戶發(fā)展長期關(guān)系。參展人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，以便識別這些客戶，并培育與他們的關(guān)系。著重長期利益的客戶管理與關(guān)心短期參展的客戶管理，對參展人員的活動安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預(yù)測并識別問題，并找到互益的解決方案。這要求很大程度的相互公開、信任和承諾，而這很難在交易型營銷中看到。
展會一般分為以下幾大類
1，按性質(zhì)來選擇展覽會分為：貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。
2，按展覽內(nèi)容來選擇展覽分為:綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。
3，按展覽規(guī)模來選擇展覽會分為:國際、國家、地區(qū)、地方展，以及單個公司的獨(dú)家展。
4，按展覽時間來選擇展覽會劃分標(biāo)準(zhǔn)比較多：定期和不定期兩種。
5，按展覽場地來選擇展覽場館:室內(nèi)場館和室外場館。
6，按展覽場地來選擇展覽場館
室內(nèi)場館
1、會展類展會
2、類展會
3、博物館類展會
4、會議類展會
展廳類會展
展廳的目的：就是讓別人知道你的東西，了解你的產(chǎn)品和貴公司的狀況公司文化，讓別人喜歡你的產(chǎn)品，打響產(chǎn)品知名度，買你的東西。
展廳的特點(diǎn)：不同于臨時性的行業(yè)展會展廳，它是相對固定，長期存在于企業(yè)內(nèi)部的，由于是室內(nèi)的，長期固定的，所以更要注重材料的選擇，企業(yè)展廳體現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)力和品味，因此在選材上很有講究，此外還要注意文明施工，管理人員。
展會類會展
首先區(qū)分一下展會和會展：會展是一種行業(yè)的統(tǒng)稱 叫法，很多地方政府都把會展業(yè)作為一項(xiàng)政府的業(yè)績來做，發(fā)展本地。展會就是具體的一場一場的展覽會了，展覽也叫展會。
博物館類會展
博物館其實(shí)也是展廳的一種，只是面積、選材、時間和施工要求比展廳再高一些。
會議類會展
會議：是人們?yōu)榱私鉀Q某個共同的問題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動，它往往伴隨著一定規(guī)模的人員流動和消費(fèi)。作為會展業(yè)的重要組成部分，大型會議特別是國際性會議在提升城市形象、促進(jìn)市政建設(shè)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益等方面具有特殊的作用。
許多參展人員在團(tuán)隊(duì)中工作。團(tuán)隊(duì)成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個要素：善于察覺同伴的需要；接受別人的缺點(diǎn)；合作，信息共享；虛心接受別人的意見；將團(tuán)隊(duì)的成功置于個人成功之上等等。大多 數(shù)參展代表都有管理自己區(qū)域的很大自主權(quán)。他們不僅要在客戶 配時間，還要在工作的各個方面分配時間，特別是參展、服務(wù)和行政工作之間。參展人員應(yīng)相信時間的無效使用將大大降低他們的成效。
總結(jié)報(bào)告
總結(jié)報(bào)告是在展會結(jié)束后一個月內(nèi)必須完成的事項(xiàng)，任何事情缺乏總結(jié)都是致命的，對于總結(jié)報(bào)告，很多新人不夠重視，覺得在展會過程中表現(xiàn)足夠就行，對于展會結(jié)束之后的相關(guān)事宜，做得不是很到位，俗話說，任何事都要做得盡善盡美，缺少總結(jié)報(bào)告的，也只是虎頭蛇尾，更是缺乏專業(yè)的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不到最后一步，我們都需要時刻認(rèn)真仔細(xì)，對待自己的領(lǐng)域和工作。
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