在當(dāng)今的鋁合金門窗行業(yè)，不可否認，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因為大家都知道，想要被消費者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真實將自己品牌理念打入消費者心中的又是寥寥，因為缺少了能被消費一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。筆者認為要想尋找一個好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念的廣告的確不容易。但是，好的廣告語能被消費者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸!例如，“斯達舒”的廣告為什么這樣能賣貨?據(jù)調(diào)查，人的胃病有10多個類別，其中“胃痛、胃酸、胃漲”三大胃痛癥狀消費者認知遙遙。于是一句非常能夠賣貨的賣點就提煉出來了，“胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒”，加上修正的立體營銷模式，快速成長為暢銷的胃藥品牌。
一句“胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒”，讓斯達舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中尤為暢銷的產(chǎn)品，這當(dāng)中我們可以看出任何一個品牌要想成長為品類中暢銷的品牌，尤為重要的理論就是品類中重要的認知點要與品牌結(jié)合，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費者喜歡暢銷品牌。然而，很多企業(yè)在產(chǎn)品上市時只關(guān)注人、財、物與營銷，但是卻忽略了一點：如果沒有準(zhǔn)確的信息收集，分析與總結(jié)，我們很多產(chǎn)品的賣點提煉就會走偏，導(dǎo)致你的人、財、物大量浪費。那么信息化營銷，怎樣才能做好產(chǎn)品廣告，準(zhǔn)確的找到廣告的打破點呢?
廣告宣傳也是有技巧的，鋁合金門窗企業(yè)要想充分挖掘廣告的效益，還需要合理規(guī)劃。
一、品牌引爆點要追求創(chuàng)意
鋁合金門窗企業(yè)要學(xué)會找到自身品牌的引爆點，打出適合自己且具有創(chuàng)意的廣告語。在當(dāng)今的鋁合金門窗行業(yè)，不可否認，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因為大家都知道，想要被消費者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真實將自己品牌理念打入消費者心中的又是寥寥，因為缺少了能被消費一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。筆者認為要想尋找一個好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念，的確不容易。但是，這樣的廣告語能被消費者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸!
二、聚焦投放
信息簡單，爭取相對注意力的優(yōu)勢。簡而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以選擇聚焦某個區(qū)域投放，比如說建材市場;也可以選擇聚焦某個高勢能媒體，把資源集中到效果好的媒體上，聚焦某個時間段，其他時間段都不投，只集中到一個時間段投。這樣既可以找準(zhǔn)潛在客戶，又可以節(jié)省廣告支出。
三、做到對廣告投放風(fēng)險的理性可控
鋁合金門窗企業(yè)投放廣告也是一種投資，要理性地投。鋁合金門窗企業(yè)更要做到對風(fēng)險可控，明確可預(yù)見的收益，并想好用什么方法與手段去評估、檢測。舉個例子，業(yè)內(nèi)某知名鋁合金門窗品牌做了一次當(dāng)?shù)氐?**且發(fā)行量大的報紙廣告。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的顧客填寫，或者沒有教店面導(dǎo)購在銷售話術(shù)中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動。所以，經(jīng)銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂!由此可以看到鋁合金門窗企業(yè)這次的投放就失去了應(yīng)有的意義。
鋁合金門窗企業(yè)廣告可以定制化
一、針對地域性差異，定制廣告風(fēng)格。不同地區(qū)的消費者因為經(jīng)濟、生活、文化水平的差異，對于廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地區(qū)，消費者可能喜歡時尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內(nèi)涵、有精力理念;而整體生活水平還比較偏低的地區(qū)，可能更傾向于選擇直白的廣告，直接講述產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，會對他們更有吸引力。
二、針對人群性差異，定制廣告渠道。現(xiàn)在的消費市場不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為單獨的消費群體，他們有各自的消費習(xí)慣和選擇偏好。鋁合金門窗企業(yè)除了要針對他們設(shè)計不同類型的廣告以外，也應(yīng)該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90后傾向于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息;電視廣告則對小孩子有一種天生的“吸引力”，酷炫的動畫、優(yōu)點的元素都會成為他們的訴求點;而老人則更多的會去選擇樓宇廣告、路邊刷墻廣告以及報紙、雜志等等。
三、針對節(jié)日性差異，定制廣告主題。現(xiàn)下“節(jié)日營銷”已經(jīng)成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業(yè)績更是將這種方法利用的充分透徹，電影檔期也是同樣的道理。
節(jié)日期間不僅有數(shù)倍于往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價值的重要時機。鋁合金門窗企業(yè)如果能夠在端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等不同的節(jié)日，推出不同主題的廣告，相信消費者以后提起這個品牌，都會心存一份溫情。
鋁合金門窗企業(yè)走定制化道路，掣肘的因素較多，企業(yè)發(fā)展壯大還需掃除許多因素才行。不過面對定制化浪潮，企業(yè)仍可定制廣告，這不是“緩兵之計”，而是一種可持續(xù)的強大力量，也是真實實現(xiàn)產(chǎn)品定制的有力保障。
廣告是品牌宣傳的一部分，但是如何讓廣告真實的出彩也不是一件易事，往往很多廣告由于某些方面的原因終究是失敗了。廣告失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的，其中“創(chuàng)意”部分31%的占比不容小覷。
什么樣的廣告才吸引人?
1、布局簡單大方
所有的廣告在基礎(chǔ)的布局構(gòu)圖上，都要遵循的基本原則：簡單大方。廣告也有“高帥富”和“矮矬窮”之分，多數(shù)失敗的廣告，基本都會因為布局的雜亂復(fù)雜而被歸類為“矮矬窮”，什么樣的為雜亂復(fù)雜?取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡單大方就是要做到訴求集中、元素適當(dāng)、取色合理，把需要表達的明朗的表達出來即可。
2、與用戶關(guān)注的內(nèi)容相吻合
“人頭馬一開，好事自然來”、“中國移動通信，溝通從心開始”、“做女人挺好”、“一切盡在掌握”等等，諸如此類文案，都有一個共性特征即：突出中心。移動廣告篇幅有限，要在短小的篇幅內(nèi)突出中心相對容易，如果總體布局搭配不當(dāng)，也容易造成注意力分散。
3、圖像文字要搭配得當(dāng)
一般認為廣告語在8-12個字范圍內(nèi)易記。我們都知道圖畫比語言的力量強很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。為此，移動廣告在有限的篇幅內(nèi)搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當(dāng)即加分，搭配不當(dāng)不但減分，還可能造成廣告訴求“down”下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點睛。
4、寓意易懂明了
寓意表達在廣告上尤為顯得重要，一些品牌的廣告往往不會那么直白的把品牌訴求表現(xiàn)出來，而是通過故事或情節(jié)繞個彎子表現(xiàn)出來，但又不能繞的太多繞不回來，應(yīng)該具備“直白的寓意”的表現(xiàn)能力，透露出的寓意受眾都能“不覺明歷”。
總而言之，鋁合金門窗企業(yè)廣告投放總原則就是：信息簡單，具有創(chuàng)意，效果監(jiān)測。對于鋁合金門窗企業(yè)來說，要想激烈競爭中樹立好鋁合金門窗品牌，在推廣資金有限的基礎(chǔ)上，做好廣告投放和市場，就得做好上述工作，才能實現(xiàn)宣
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