做門窗怎么在小區(qū)推廣（【大家居網(wǎng)解答】門窗店如何在小區(qū)做營銷宣傳？）
問：為什么關(guān)注門窗會？
答：門窗會是百萬門窗精英的聚集地。
答：門窗會是門窗老板的手機(jī)采購平臺。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門窗店的顧客不斷被分流，門窗店老板拓展客戶必須多元選擇。雖然在互聯(lián)網(wǎng)截流了很大一部分客戶，但是網(wǎng)絡(luò)上交流還是有很大弊端，因?yàn)槿鄙俳嚯x的接觸和體驗(yàn)，成交轉(zhuǎn)換率相比地面還是比較低的。
線上線下結(jié)合才是王道，接觸顧客很重要的一個(gè)渠道就是在小區(qū)。在小區(qū)可以非常有效的接觸到客戶，可以近距離的去宣傳、演示、讓客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。
決定門窗店老板在小區(qū)推廣能否成功的第一步，就是要做樓盤的深度分析。這個(gè)樓盤值不值得營銷，有沒有在集中裝修，在還沒有拿到精準(zhǔn)名單前，貿(mào)然去小區(qū)做活動，得到的結(jié)果肯定是事半功倍！
一、如何做樓盤分析
門窗會大家居網(wǎng)把小區(qū)樓盤分成4類：商品房、集資房、拆遷房、別墅房。根據(jù)不同的樓盤，我們都應(yīng)該有相對應(yīng)的營銷策略。
1、商品房
商品房的特點(diǎn)是裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東之間的關(guān)系相對封閉，他們一般都比較信賴裝修公司。我們可以充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶之間的口碑相傳。
2、集資房
這種樓盤業(yè)主之間都比較熟悉，裝修時(shí)間都比較集中，而且存在互相攀比的情況。信息容易傳播，容易樹立口碑，可以當(dāng)作門窗老板重點(diǎn)開發(fā)對象。他們多數(shù)為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
3、拆遷房
拆遷房裝修時(shí)間都比較短，經(jīng)濟(jì)水平層次不齊，裝修要求普遍不高。多為雙包制，追求方便便宜。這就需要根據(jù)你的門窗價(jià)格定位，這種樓盤多適合定位中低檔次的門窗品牌。當(dāng)然門窗會大家居網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，也有一些拆遷房的房東對門窗的要求也是很高的。
4、別墅房
這類樓盤裝修預(yù)算比較高，多為裝修公司設(shè)計(jì)施工做門窗怎么在小區(qū)推廣，分布零散，裝修時(shí)間一般比較長。這樣的業(yè)主追求裝修的品質(zhì)和檔次，他們和設(shè)計(jì)師的關(guān)系非常緊密，選擇門窗方面他們都聽取設(shè)計(jì)師的意見，一般都由裝修公司幫忙采購。
二、小區(qū)營銷的具體方式
門窗會大家居網(wǎng)也給小區(qū)的營銷方式大致分成5類：電梯框架廣告、DM宣傳單頁、公關(guān)合作、網(wǎng)絡(luò)宣傳、小區(qū)其他廣告。
1、電梯框架廣告
電梯是每一個(gè)業(yè)主必經(jīng)之地做門窗怎么在小區(qū)推廣，人流量相對比較大，而且在業(yè)主乘坐電梯時(shí)，屬于客戶碎片化的閑暇時(shí)間，營銷宣傳效果非常不錯(cuò)。電梯廣告有懸掛在電梯內(nèi)部的框架廣告，還有貼在電梯門上的宣傳海報(bào)。這種類型的廣告成本低，重復(fù)曝光頻次高，可以精準(zhǔn)的面對受眾目標(biāo)。
2、DM宣傳單頁
在小區(qū)弄一個(gè)戶外展覽區(qū)，然后利用業(yè)主休息的時(shí)段在小區(qū)派發(fā)傳單，推廣宣傳門窗企業(yè)的活動信息。還可以挨家挨戶的在小區(qū)樓道掃樓，不過這種方式需要發(fā)單人員溝通能力較好，還要有一定的耐心。
今天時(shí)間比較短，下次門窗會大家居網(wǎng)會針對門窗店如何做傳單策劃，做一個(gè)專題系列文章。
3、公關(guān)合作
跟物業(yè)公司和售樓部合作，給到他們一定的好處費(fèi)或者業(yè)績提成，作為他們的管理費(fèi)用。這樣他們會給到門店企業(yè)一些優(yōu)質(zhì)的資源，通過他們的口頭推薦會大大提高客戶的信任度，最后可以在小區(qū)獲得大量的訂單。
只要公關(guān)做到位，可以獲得在小區(qū)比較好的廣告宣傳位置，比如在小區(qū)懸掛橫幅，在重要位置布置海報(bào)等等。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳
現(xiàn)在很多業(yè)主都用微信和QQ，有些小區(qū)還有專門的QQ群和微信群。想辦法和小區(qū)的某一個(gè)業(yè)主建立好關(guān)系，然后讓他們把你邀請到他們的微信群。進(jìn)群之后千萬別急著打廣告，一定先和群主建立好關(guān)系，多在群里互動發(fā)發(fā)紅包，找準(zhǔn)他們需求之后，再到群里一個(gè)一個(gè)攻破，再單獨(dú)加好友溝通。
然后還有些業(yè)主的論壇，人流量也很大，可以在上面多回答業(yè)主的一些提問，獲得信任后再添加好友，也可以在上面直接留聯(lián)系方式。
5、其他宣傳方式
小區(qū)還有很多其他的廣告位，小區(qū)停車場燈箱、包柱展板、等廣告位，宣傳效果也非常不錯(cuò)。
上面的幾種方式各有優(yōu)勢，要根據(jù)門窗企業(yè)自己的定位，營銷成本和營銷時(shí)間長短來選擇。接下來大家居網(wǎng)給大家分析，如何規(guī)劃在小區(qū)營銷的活動時(shí)間，根據(jù)每一個(gè)時(shí)間段采取不同的營銷方式。
三、小區(qū)營銷如何開展
門窗企業(yè)在小區(qū)做營銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，大家居網(wǎng)把它分成4個(gè)階段：預(yù)熱期、宣傳推廣期、銷售活動推廣期、服務(wù)期。
1、市場預(yù)熱期
第一步：了解潛在小區(qū)的定位、入住情況、售樓情況，已經(jīng)裝修和還沒有裝修的情況。
第二步：通過網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、或者一些房產(chǎn)網(wǎng)了解附近有哪些新建設(shè)的小區(qū)。
第三步：針對小區(qū)進(jìn)行活動策劃，確定小區(qū)的營銷目標(biāo)，和人員分工安排。
第四步：開始訪問物業(yè)公司、售樓部，和他們建立好關(guān)系。
2、宣傳推廣期
和物業(yè)公司、售樓部相關(guān)部門協(xié)調(diào)好投放廣告的相關(guān)安排；將廣告物料、宣傳資料等開始投放在約定好的廣告位。通過前期掌握的一些業(yè)主相關(guān)資料，可以電話和業(yè)主溝通，并且約定見面時(shí)間詳細(xì)溝通。
3、銷售活動推廣期
這個(gè)階段要制定好銷售政策，開始確定好樣板房樣式，可以和裝修公司合作，通過宣傳造勢達(dá)成和業(yè)主合作。
4、售后服務(wù)期
這個(gè)階段非常重要，你服務(wù)好一個(gè)顧客，可能他的背后給你帶來10個(gè)甚至更多顧客。要耐心聆聽顧客提的每一個(gè)意見，并做好相對應(yīng)的策略，實(shí)時(shí)給客戶解決問題。
作為門窗企業(yè)想做好小區(qū)的活動宣傳，一定有一個(gè)全盤規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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