剛剛落幕的618，熙熙攘攘，看似熱鬧，其實并沒有那么美。今天的“家居新范式”CEO商學(xué)院專欄，就用近年來廣泛運用于描述經(jīng)濟和社會變量的一個曲線理論——邏輯斯蒂曲線來冷靜看一看，家居電商的拐點和極限到了嗎?
邏輯斯蒂曲線(也被稱為生長曲線或珍珠里德曲線)，是一種由比利時數(shù)學(xué)家Verhulst首次發(fā)現(xiàn)的特殊曲線，最早用于表征生物學(xué)中種群的數(shù)量動態(tài)，描述客觀事物的增長過程。該曲線近年來廣泛用于描述經(jīng)濟和社會變量隨時間變化的規(guī)律，如預(yù)測區(qū)域發(fā)展、城鎮(zhèn)化進程、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增長以及生態(tài)旅游區(qū)環(huán)境容量等。該模型包含了事物發(fā)生、發(fā)展直至成熟穩(wěn)定的主要過程，與家居商的發(fā)展過程高度吻合。
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四大“頑疾”
邏輯斯蒂曲線是正反饋效應(yīng)和負反饋效應(yīng)共同作用下事務(wù)發(fā)展的路線軌跡。以家居電商為例，在市場火熱、618爆單等正反饋效應(yīng)的同時也有一些相反的現(xiàn)象，即隨著銷售量的增加，發(fā)展阻礙越大。這主要體現(xiàn)在以下方面：
第一，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的進一步增長，從事網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)和個人迅速增加，行業(yè)競爭加劇，經(jīng)營成本上升，并推動網(wǎng)絡(luò)商品價格上升;第二，實體店受電商沖擊也存在降價的沖動。這樣，網(wǎng)絡(luò)銷售引以為豪的價格優(yōu)勢逐步喪失;第三，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的迅速發(fā)展，網(wǎng)購的弊端也充分暴露，例如，網(wǎng)上購物體驗遠不如實體店以及由此產(chǎn)生的購物風(fēng)險也遠高于實體店等;第四，隨著網(wǎng)上交易量迅速增加，物流的滯后性越突出，矛盾也越尖銳。
大行情的“寒冬”
此外，除了疫情影響之外，樓市的盛衰才是家居市場負反饋效應(yīng)的關(guān)鍵所在。在新建商品房降速、二手房成交下滑、大宗工裝渠道下降的影響下，家居市場“過冬”的意識或者轉(zhuǎn)型的意識，可能要比預(yù)想的時間還要拉長一些。
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國家統(tǒng)計局16日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月份，70個大中城市中，新建商品住宅銷售價格環(huán)比下降城市有43個，比上月減少4個;二手住宅銷售價格環(huán)比下降城市有53個，比上月增加3個。總體看來，市場的修復(fù)還在緩慢曲折的進行中。
另一方面，還需注意到全球經(jīng)濟的低迷，外部沖突的不斷，仍然在讓包括家居建材行業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)行業(yè)陷入漫長的“蟄伏”時期。
內(nèi)部人士指出，面對大環(huán)境的改變，企業(yè)要意識到過去那種高增長發(fā)展模式時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在當(dāng)前形勢下，比起盲目嘗試改變，更應(yīng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭，畢竟，保暖才能過冬。
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一切企業(yè)人，不過是大行情下的滄海一粟。大市場過冬，家居電商也很難獨善其身。
“極限”何在
那么，家居電商的極限或者最近一個周期的高點會在哪里?《家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢報告》認為，在全球范圍內(nèi)，2021年家居電商銷售額占家居用品總收入的15%，并且預(yù)計2023年這一比例并不會上升。與時尚等其他行業(yè)相比，家居電子商務(wù)份額顯著下降。15%，已然接近“拐點”。
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這一結(jié)論并非一家之言。Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的一份渠道占比情況里，早就預(yù)測家具電商占比近幾年會在15%階段長期徘徊。線上，仍然是主流。
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《家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢報告》還預(yù)計，全球家具和電器的在線收入在2021年至2025年之間的同比增速從9.7%的增長率下降到4.4%。
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當(dāng)然，具體到中國市場，雖同樣有“天花板”，但家具電商擁有更好的基礎(chǔ)，得益于國內(nèi)消費水平的不斷提升，電商平臺的高滲透率以及國內(nèi)較完善的物流體系，用戶體驗得到大大提升。市場普遍預(yù)估，未來5年，增長率不會太大，但是總體市場規(guī)模有望翻翻，前景仍可期。
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