網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前已經(jīng)是營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的力量強(qiáng)弱一定程度上就決定了企業(yè)的強(qiáng)弱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？其實(shí)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告，也僅僅不是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息搜集、信息發(fā)布，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義不僅是在網(wǎng)上賣貨，推廣產(chǎn)品，也包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集意見(jiàn)改良產(chǎn)品，服務(wù)用戶等等。
大家常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更像是網(wǎng)絡(luò)推廣，是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎優(yōu)化、新聞營(yíng)銷等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業(yè)的品牌價(jià)值?，F(xiàn)在有很多人會(huì)有一些疑問(wèn)，作為我們衛(wèi)浴企業(yè)我們應(yīng)該怎么去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議衛(wèi)浴企業(yè)以下幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是值得策劃和實(shí)施的。
知識(shí)營(yíng)銷&新聞營(yíng)銷
從一般的定義上講，知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。
衛(wèi)浴在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開(kāi)這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說(shuō)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道小馬識(shí)途建議使用門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。知識(shí)營(yíng)銷不是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，而是一種營(yíng)銷理念，為消費(fèi)者答疑解惑，傳遞消費(fèi)者需要的知識(shí)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題，從而讓消費(fèi)者知道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這樣的傳播更容易讓消費(fèi)者記住，消費(fèi)者也更樂(lè)于接受。
搜索引擎引營(yíng)銷
百度、谷360、搜狗、頭條等幾家搜索引擎不僅影響著絕大多數(shù)的網(wǎng)民，而且在衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買群體在購(gòu)買相關(guān)的衛(wèi)浴產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與衛(wèi)浴相關(guān)的信息，比如衛(wèi)浴、衛(wèi)浴品牌、衛(wèi)浴價(jià)格、衛(wèi)浴排名、衛(wèi)浴十大品牌、陶瓷衛(wèi)浴等?，F(xiàn)在有一些衛(wèi)浴廠家或經(jīng)銷商購(gòu)買了一些關(guān)鍵詞，衛(wèi)浴、衛(wèi)浴品牌等，但普遍來(lái)看，衛(wèi)浴企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡(jiǎn)單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于衛(wèi)浴品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣。
小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議衛(wèi)浴企業(yè)，開(kāi)展搜索營(yíng)銷重點(diǎn)并不在競(jìng)價(jià)廣告，而在于內(nèi)容營(yíng)銷。試想關(guān)于家裝衛(wèi)浴方面用戶搜索的關(guān)鍵詞有多少？這些關(guān)鍵詞都投放廣告的話費(fèi)用是否能承受？客戶點(diǎn)廣告進(jìn)來(lái)了沒(méi)有其他品牌和口碑的內(nèi)容支持是否能夠轉(zhuǎn)化？這些問(wèn)題都需要內(nèi)容營(yíng)銷去解決，通過(guò)關(guān)鍵詞分析建立用戶搜索關(guān)鍵詞庫(kù)，根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)編排推廣話題，借助新聞媒體、自媒體、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、論壇帖子、博客文庫(kù)等等平臺(tái)布局到互聯(lián)網(wǎng)上，他們將持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)收益，而不是點(diǎn)一次收一次費(fèi)，投入是一次性的，算起來(lái)比廣告要?jiǎng)澦恪?br />
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少，基本上沒(méi)有能夠形成影響力的。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰(shuí)先成功，誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣&問(wèn)答推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃力量、專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷&直播營(yíng)銷
簡(jiǎn)單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺(tái)或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒(méi)有大面積、高頻率、長(zhǎng)時(shí)間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛(wèi)浴企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足衛(wèi)浴推廣需求了。
目前還沒(méi)有衛(wèi)浴企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)視頻短片的形式推廣品牌或產(chǎn)品，如果能夠設(shè)計(jì)專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇，其效果可能不會(huì)低于電視廣告，這個(gè)我們可以通過(guò)點(diǎn)擊量和目標(biāo)受眾的到達(dá)率來(lái)評(píng)估比較。近年興起的直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)吸粉無(wú)數(shù)，也是衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，雖然不是快消品，但仍然可以借助策略找到宣傳的突破口。
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷
現(xiàn)在有一些衛(wèi)浴企業(yè)也在嘗試借助圖片這樣的形式和載體展開(kāi)推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風(fēng)格的家居圖片，突顯衛(wèi)浴裝修后的效果;在網(wǎng)上發(fā)布一些有創(chuàng)意的衛(wèi)浴產(chǎn)品的圖片;衛(wèi)浴與美女的組合等，就如同企業(yè)制作的宣傳彩頁(yè)和宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)一類。
這種單一的手段起到的效果是很基礎(chǔ)的，這種策略還需要補(bǔ)充進(jìn)來(lái)一些新鮮的內(nèi)容，尤其是將生活、時(shí)尚、美女、歷史、文化等元素融入到衛(wèi)浴中，如何巧妙地去表達(dá)，將考驗(yàn)策劃人、設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意和智慧。
近年來(lái)，越來(lái)越多傳統(tǒng)的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上旗艦店，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，逐步實(shí)現(xiàn)線上線下的全面整合營(yíng)銷模式，這必然對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有突破性的助跑作用。小馬識(shí)途顧問(wèn)表示在今后的發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖不一定徹底顛覆我國(guó)傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷模式，但衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性超過(guò)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
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未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
