大家居行業(yè)將要爆發(fā)的風(fēng)口品類(lèi)是哪些？
回首2020，家居和所有行業(yè)一樣，經(jīng)歷了短暫的停滯期后恢復(fù)正常，各種不確定性的交織，雖讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展稍有放緩，但通過(guò)調(diào)研與統(tǒng)計(jì)不難發(fā)現(xiàn)，其大的方向和走勢(shì)依然有跡可循。
展望2021，我們看到了家居業(yè)的多種可能性和關(guān)鍵脈絡(luò)，矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革將進(jìn)一步改變行業(yè)既有格局，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
我們堅(jiān)信，2021年市場(chǎng)情況要好于2020，也希望大家能夠通過(guò)優(yōu)居研究院推出的2021中國(guó)家居業(yè)十大展望趨勢(shì)系列報(bào)道，提前預(yù)知行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)。
大家居行業(yè)將要爆發(fā)的風(fēng)口品類(lèi)是哪些？_1
（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
消失VS崛起
從商業(yè)邏輯來(lái)講，需求向哪里遷移，商業(yè)就轉(zhuǎn)向哪里。需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，誕生了亞馬遜、淘寶和京東商城；需求從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，由于移動(dòng)端可以隨時(shí)在線、隨處定位，誕生了美團(tuán)、餓了么和滴滴。
家居行業(yè)也逃不過(guò)這個(gè)商業(yè)定律，隨著消費(fèi)的年輕化，需求也更明確：即體驗(yàn)大于必需，顏值大于功能，口碑大于品宣，也就是說(shuō)在2021年，場(chǎng)景體驗(yàn)感更強(qiáng)、顏值更高、口碑更好的企業(yè)和品類(lèi)將會(huì)更受消費(fèi)者的歡迎。對(duì)于家居這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)講，品類(lèi)創(chuàng)新能不能催生新品牌不好下定論，但有個(gè)現(xiàn)象在2020年十分明顯。即傳統(tǒng)以材質(zhì)、功能、使用人群對(duì)家居品牌進(jìn)行品類(lèi)劃分，如今變得相當(dāng)模糊，比如地板企業(yè)向上延伸、吊頂企業(yè)向下延伸做墻板，形成地墻、頂墻一體化；瓷磚企業(yè)做涂料、涂料企業(yè)做墻布、壁紙企業(yè)做窗簾，形成整體墻面解決方案；歐美家具作為一個(gè)品類(lèi)漸漸退出市場(chǎng)，實(shí)木家具、兒童家具也不得不轉(zhuǎn)向定制。
一邊是品類(lèi)邊界的模糊，一邊是風(fēng)口品類(lèi)的崛起，那么在2021年，究竟哪些品類(lèi)會(huì)更有前途？
定制門(mén)窗
行業(yè)熱度★★★★★
消費(fèi)熱度★★★★
二十一世紀(jì)的個(gè)十年，中國(guó)門(mén)窗生產(chǎn)以年均25%的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展；進(jìn)入第二個(gè)十年，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，門(mén)窗生產(chǎn)放緩了腳步，在略顯困難的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，部分年份的門(mén)窗增長(zhǎng)速度仍然高達(dá)16.7%。
綜合2020年的市場(chǎng)和消費(fèi)熱度來(lái)看，基本可以斷定，門(mén)窗行業(yè)在2021年仍舊處于上升周期。下面將從決定行業(yè)周期性波動(dòng)的四大因素——產(chǎn)業(yè)政策、需求、供應(yīng)和價(jià)格闡述，為何定制門(mén)窗會(huì)持續(xù)火爆。
01 政策指引行業(yè)發(fā)展方向
在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》（2016-2020）中，明確提出了在未來(lái)將實(shí)施建筑節(jié)能先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑行動(dòng)，開(kāi)展超低能耗及近零能耗建筑建設(shè)試點(diǎn)，編制綠色建筑建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)示范。與此同時(shí)，建筑門(mén)窗、幕墻作為建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要構(gòu)成之一，其相關(guān)的國(guó)際化系統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)引入以及解決方案定制已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。政策的逐漸完備，不僅表明了未來(lái)建筑，乃至門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展方向，也將為門(mén)窗市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展保駕護(hù)航。
02 改善型消費(fèi)需求增加
二手房、存量房市場(chǎng)空間巨大，以二手房、老房裝修為代表的存量市場(chǎng)改善型消費(fèi)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主體。優(yōu)居研究院通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，次裝修時(shí)，老百姓對(duì)于門(mén)窗的需求還沒(méi)有太多的認(rèn)知，但是二次裝修的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)力稍強(qiáng)的客戶就會(huì)選擇更換門(mén)窗，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)門(mén)窗是決定居住品質(zhì)的重要一環(huán)，無(wú)論是隔音等實(shí)用性功能，還是美觀性，都可以帶來(lái)居住消費(fèi)升級(jí)的巨大提升。而由此帶來(lái)的高品質(zhì)門(mén)窗消費(fèi)需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。
03 市場(chǎng)呈現(xiàn)“供不應(yīng)求”局面
優(yōu)居研究院在2020年通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，不止一家門(mén)窗企業(yè)出現(xiàn)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。市場(chǎng)總的需求不變，而由于目前暫存的各種限制出現(xiàn)總供應(yīng)不足的情況時(shí)，短期來(lái)看，企業(yè)似乎失去了獲得更高產(chǎn)值和效益的機(jī)會(huì)；但長(zhǎng)期來(lái)看，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，企業(yè)效益一定會(huì)好轉(zhuǎn)，行業(yè)景氣度會(huì)持續(xù)走高。而且只要總需求不變或者持續(xù)增加，這種景氣轉(zhuǎn)變就能夠維持較長(zhǎng)時(shí)間。
04 價(jià)格走高趨勢(shì)明顯
價(jià)格因素是比較敏感的因素，也是很多行業(yè)波動(dòng)較多的因素。優(yōu)居研究院通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，定制門(mén)窗產(chǎn)品由于生產(chǎn)制造的工藝要求更高，其制造以及服務(wù)的門(mén)檻更高，價(jià)格也就普遍更貴。短期內(nèi)，具備較強(qiáng)的議價(jià)能力，行業(yè)景氣向好。當(dāng)然，后期通過(guò)供求關(guān)系的不斷調(diào)整以及制造技術(shù)的愈加成熟，價(jià)格會(huì)逐漸趨近更加合理的區(qū)間。
說(shuō)完行業(yè)利好，那么定制門(mén)窗離“天花板”還有多遠(yuǎn)？
先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
新房市場(chǎng)方面數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)住宅銷(xiāo)量約有17億平方米，新房門(mén)窗需求3.4億平方米，也就是新房市場(chǎng)每年有2000億元以上的門(mén)窗需求；
存量房市場(chǎng)需求方面的數(shù)據(jù)分別為，2019年存量房面積321億平方米，每年門(mén)窗需求約6.31億平方米，門(mén)窗市場(chǎng)需求年規(guī)?？蛇_(dá)8500億。
張永志主題演講《定制門(mén)窗品類(lèi)大勢(shì)與經(jīng)營(yíng)新思維》
從以上不難看出，門(mén)窗市場(chǎng)體量龐大。龍頭賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。
2016年，紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)店均面積是98平方米；2019年，紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)店均面積達(dá)到165平方米，截止2019年底，同比增長(zhǎng)36%；截止2020年6月，紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)50萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)29%。與此同時(shí)，包含紅星美凱龍、富森美在內(nèi)的頭部賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，也在不斷地為門(mén)窗市場(chǎng)和門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)助力。
2020年7月8日，紅星美凱龍聯(lián)合全國(guó)15家門(mén)窗品牌，成立創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟門(mén)窗分會(huì)。
2020年6月，富森美推出1+3+N門(mén)窗品牌計(jì)劃——1個(gè)基地+3年計(jì)劃+N種可能，即未來(lái)3年，將助力平臺(tái)誕生至少1個(gè)億元級(jí)大店，建設(shè)至少20個(gè)兩千萬(wàn)級(jí)紅店，發(fā)展至少50個(gè)千萬(wàn)級(jí)旗艦店。
點(diǎn)評(píng)：
總體看來(lái)，定制門(mén)窗品類(lèi)目前是一個(gè)持續(xù)放大的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)品類(lèi)，企業(yè)多以中小規(guī)模為主，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有形成超過(guò)十個(gè)億的門(mén)窗企業(yè)。無(wú)論是大批企業(yè)的蜂擁而入，還是消費(fèi)端的迫切需求，都是定制門(mén)窗行業(yè)在2021年能夠持續(xù)火爆的原因。
集成灶
行業(yè)熱度★★★★
消費(fèi)熱度★★★★
據(jù)了解，2015年我國(guó)集成灶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始崛起，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到49億元；2017年到2019年，我國(guó)集成灶市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率分別為40.62%、37.96%、20.02%，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了28.68%；在2018年，集成灶實(shí)現(xiàn)零售額129億元，成為繼油煙機(jī)、燃?xì)庠詈蟮谌齻€(gè)達(dá)成百億銷(xiāo)售規(guī)模的廚電產(chǎn)品；2019年，我國(guó)集成灶零售量達(dá)210萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模突破169億元，4年時(shí)間翻了3倍之多。
而在2020年，有3家集成灶企業(yè)先后上市，加上之前上市的一家，截止到2021年1月18日，4家上市公司的總體市值達(dá)到了420.77億元。
在市場(chǎng)占有率方面，集成灶與分體煙灶消零售量比例也在不斷提升，2016年該數(shù)據(jù)僅為2.3%，2018年增長(zhǎng)至4.5%，到2020年，該數(shù)據(jù)已經(jīng)升至6.3%，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。
中怡康《2020年集成灶品牌峰會(huì)報(bào)告》
除卻巨大的品類(lèi)成長(zhǎng)空間和市場(chǎng)潛力，集成灶產(chǎn)品極高的毛利率也是吸引眾多企業(yè)入局的關(guān)鍵因素。2016-2018年，集成灶上市公司的平均毛利率分別為47.36%、48.99%、52.15%，足夠的毛利空間，為企業(yè)的發(fā)展和渠道的拓展都保留了足夠的支撐。
不斷變化的數(shù)字和不斷更新的產(chǎn)品和市場(chǎng)需要一樣，從中能分析出市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向，下面我們就從已經(jīng)上市的4家頭部企業(yè)來(lái)做深入分析。首先來(lái)看幾家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)比：
從上圖可以看出，4家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是以集成灶為主，占比的是帥豐電器，有93.95%的營(yíng)收來(lái)源于集成灶產(chǎn)品。其他幾家分別有水洗類(lèi)產(chǎn)品、櫥柜、抽油煙機(jī)和燃?xì)饩叩葮I(yè)務(wù)。而從集成灶的營(yíng)收來(lái)看，上市不久的火星人，以8.77億元排名。有趣的是，幾家公司除了集成灶產(chǎn)品，其他業(yè)務(wù)發(fā)展各不相同，雖然占比不是很高，但都在探索新的路徑，從表格來(lái)看，水洗類(lèi)產(chǎn)品占比更高，進(jìn)一步說(shuō)明集成水槽等產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。
再來(lái)看2020年第三季度4家公司的整體營(yíng)收情況。排名的還是浙江美大，有11.77億元。整體來(lái)看，幾家集成灶企業(yè)的營(yíng)收還有很大的上升空間。美大和火星人有望在2021年達(dá)到20億大關(guān)，但受到疫情影響，浙江美大的增速有所放緩，如果說(shuō)在2017到2019年幾家企業(yè)普遍保持兩位數(shù)的增速，而且在20%以上，但到了2020年，漲勢(shì)迅猛的就只有火星人了，在2020年第三季度依舊有20.51%的增長(zhǎng)。
作為企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)也是非常重要的指標(biāo)。四大集成灶品牌的盈利能力相對(duì)不錯(cuò)，大部分時(shí)間都是增長(zhǎng)的，而且保持在上億的利潤(rùn)規(guī)模。億田智能雖然上市不久，但凈利潤(rùn)和2019年的第三季度對(duì)比，增長(zhǎng)了71.85%，可謂是發(fā)展迅猛。而從凈利潤(rùn)來(lái)看，浙江美大還是當(dāng)之無(wú)愧的集成灶品牌。
綜合2020年4大集成灶上市公司的市值、前三季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)來(lái)看，火星人更受資本的青睞。占4家公司整體市值的一般左右，未來(lái)可期。
從以上的數(shù)據(jù)分析我們可以得出結(jié)論：
1、集成灶的市場(chǎng)規(guī)模還需要進(jìn)一步提升；
2、頭部企業(yè)的品牌力還可以增強(qiáng)，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；
3、需要打造第二、第三快增長(zhǎng)品類(lèi)，能與集成灶形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
點(diǎn)評(píng)：
對(duì)于集成灶行業(yè)來(lái)講，之所以說(shuō)在2021年會(huì)繼續(xù)保持熱度，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求相當(dāng)旺盛，普及率還有很大的上升空間。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年，集成灶市場(chǎng)規(guī)模約為212.5萬(wàn)臺(tái)，2020年受疫情影響，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)維持在10%左右，即市場(chǎng)規(guī)模大約為234萬(wàn)臺(tái)左右。200多萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)售量，跟很多家用電器相比，數(shù)量都是比較小的。以2019年為例，燃?xì)庠罹?，一年大概?000萬(wàn)臺(tái)左右；空調(diào)大概是1.5億臺(tái)；洗碗機(jī)內(nèi)銷(xiāo)約150萬(wàn)臺(tái)；凈水器約1800多萬(wàn)臺(tái)。只有滲透率繼續(xù)提升，讓更多家庭用上集成灶，把總量做起來(lái)，頭部企業(yè)才有可能獲得更大的成長(zhǎng)空間。
我們都在說(shuō)做企業(yè)要有長(zhǎng)期主要精神和打造第二增長(zhǎng)曲線的能力，綜合來(lái)看，這幾家企業(yè)基本具備這兩個(gè)重點(diǎn)的必要條件。
高定
行業(yè)熱度★★★★★
消費(fèi)熱度★★★
作為萬(wàn)眾期待的行業(yè)新風(fēng)口，高定在裝飾公司、高端設(shè)計(jì)師、家居賣(mài)場(chǎng)、家居展會(huì)等多元渠道的力推之下迅速崛起，從初創(chuàng)的萌芽期進(jìn)入百花齊放的快速發(fā)展階段，新品牌如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)。
時(shí)至今日，高定算不算得上新興的品類(lèi)還不好界定，但它無(wú)疑從全屋定制這個(gè)超級(jí)紅海中撕開(kāi)了一個(gè)口子，引發(fā)了行業(yè)和企業(yè)端的多重思考。
我們先看來(lái)看看何為高端全屋定制：品牌定位個(gè)性化、產(chǎn)品輸出差異化、企業(yè)發(fā)展很難規(guī)?；?br />
不難看出，超高端私人定制其目標(biāo)客戶的特點(diǎn)是高凈值，高客單值，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)品位要求極高，對(duì)企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、服務(wù)落地能力要求也極高。這類(lèi)定位的企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于，首先定位，走的差異化路線；第二，可以獲取高額的溢價(jià)；第三，門(mén)檻高，在產(chǎn)品和服務(wù)方面有極其鮮明的特色。其劣勢(shì)在于，很難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，投入運(yùn)營(yíng)難度高，對(duì)工廠和經(jīng)銷(xiāo)商挑戰(zhàn)極大，不具備普適性。行業(yè)內(nèi)目前只有圖森、威法、木里木外等極少數(shù)企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模邁過(guò)了億元門(mén)檻，圖森和威法的年?duì)I收在6億左右。
從全屋定制到高定的金字塔模型
當(dāng)然，除了外力的加速，高定熱的爆發(fā)也有其必然性。對(duì)此，張永志曾在其音頻欄目《張永志說(shuō)家居》中做過(guò)分析：
第一，在全屋定制領(lǐng)域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，行業(yè)進(jìn)入紅海階段。隨著頭部品牌以歐索尚為代表的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品毛利越來(lái)越低，對(duì)于十個(gè)億左右以及十個(gè)億以下的中小全屋定制企業(yè)，面臨戰(zhàn)略選擇，無(wú)法走規(guī)模效率優(yōu)先的路線，的路徑就是走差異化的發(fā)展路線。
第二，零售市場(chǎng)消費(fèi)群體的變化也推動(dòng)部分全屋定制企業(yè)走高定路線。隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場(chǎng)現(xiàn)在以及未來(lái)一段時(shí)間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計(jì)以及品質(zhì)，對(duì)于價(jià)格反而屬于相對(duì)不敏感型。為了迎合這部分消費(fèi)群體，同時(shí)追求客單值和毛利率的化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。
第三，主流賣(mài)場(chǎng)渠道的推動(dòng)，線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷(xiāo)售渠道包括紅星、居然等都意識(shí)到提供以設(shè)計(jì)和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營(yíng)方向。主流渠道也在有意識(shí)地、積極地調(diào)整賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向，會(huì)給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。
綜合來(lái)講，高定熱是家居消費(fèi)市場(chǎng)渠道變化、消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物，高定對(duì)于中小型定制企業(yè)，目前是一個(gè)正確的選擇方向，對(duì)于以規(guī)模效率領(lǐng)先的頭部全屋定制企業(yè)而言，他們更多的考慮是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，即使涉足高定，也不足以解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能。
點(diǎn)評(píng)：
對(duì)于高端全屋定制的發(fā)展，行業(yè)里的聲音喜憂參半，但這不妨礙高定成為家居市場(chǎng)中比較獨(dú)特的品類(lèi)發(fā)展方向，作為大家所說(shuō)的風(fēng)口，高定確實(shí)填補(bǔ)了一些全屋定制的需求縫隙，至于這條縫隙能不能更加出眾，我們報(bào)以肯定的態(tài)度，同時(shí)也會(huì)更加關(guān)注這個(gè)品類(lèi)的發(fā)展。
整裝
行業(yè)熱度★★★★
消費(fèi)熱度★★★★★
01誕生背景
對(duì)于家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2015年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年，誕生了以標(biāo)準(zhǔn)化橫掃行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，這種模式不僅受到資本的青睞，更捅破了傳統(tǒng)家裝價(jià)格不透明的窗戶紙；另一方面，又衍生出另一種模式——定制化整體裝修。從表面上看，貌似是由于互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生，引出了定制化家裝的模式，但其實(shí)定制化整體裝修的興起和用戶的消費(fèi)習(xí)慣雖有較大關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之前，已經(jīng)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)了發(fā)展期。
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是定制化整體裝修，其背后都是消費(fèi)者對(duì)于家庭裝修一站式產(chǎn)品夠齊服務(wù)的需求。如果說(shuō)，“公開(kāi)透明便捷”是互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)期產(chǎn)業(yè)的主打概念，那么“省時(shí)省力省心”則是整裝行業(yè)的特性。時(shí)至今日，一時(shí)興起的互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)沒(méi)落，但沉淀多年的整裝需求則正在爆發(fā)。
02 市場(chǎng)現(xiàn)狀
伴隨著整裝行業(yè)的發(fā)展，除了滿足用戶需求、功能需求，產(chǎn)品、品牌、渠道、技術(shù)和工具也逐步成為了整裝行業(yè)從業(yè)者常談的詞匯。據(jù)優(yōu)居研究院調(diào)查，如今國(guó)內(nèi)95%以上具備一定規(guī)模的家裝公司都開(kāi)拓了整裝業(yè)務(wù)，整裝已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)中的主流模式，成為占比的業(yè)務(wù)模型。
從宏觀的市場(chǎng)來(lái)看，整裝面對(duì)的群體是下游的零售裝修散戶，整裝企業(yè)的后臺(tái)操作模式可以是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是前端的用戶服務(wù)一定是個(gè)性化的。整裝不意味著取消設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，反而應(yīng)該加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，在運(yùn)營(yíng)上通過(guò)整裝模式提升效率。與個(gè)性化的定制整裝模式適配的是大量剛需、一次裝修或者租房群體。這部分需求已經(jīng)占到了家裝整體份額的60%以上。
03 頭部企業(yè)紛紛入局
作為和整裝聯(lián)系為密切的企業(yè)，全屋定制的頭部企業(yè)紛紛布局整裝領(lǐng)域，9家全屋定制企業(yè)有7家涉足了整裝領(lǐng)域，具體發(fā)展情況如下：
從2020年歐派公開(kāi)對(duì)外發(fā)布的公告來(lái)看，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)2年的大力發(fā)展，截至2020年6月20日，共擁有整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商293家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門(mén)店334家。在2020年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%，并持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為終端輸送具有較高性?xún)r(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品；在整裝信息化方面，CAXA軟件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通，致力于打造具有歐派體系特色的全方位一體化家居服務(wù)流程，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
歐派集團(tuán)家居事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉順平曾公開(kāi)提出：“未來(lái)大部分家裝公司可能會(huì)成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商?！笨梢钥闯觯瑲W派的整裝大家居實(shí)際上是利用自身的品牌影響力和全屋定制能力，整合家裝供應(yīng)鏈賦能家裝公司。
索菲亞在2020年打出的口號(hào)是“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，在其2020年公開(kāi)披露的經(jīng)營(yíng)分析指標(biāo)中，對(duì)整裝布局有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)披露，即2020年全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)，截止2020年6月底，已簽約家數(shù)達(dá)300家。報(bào)表上表示，整裝、家裝渠道是索菲亞在2019年新開(kāi)發(fā)的渠道，2020年度主要任務(wù)是打造專(zhuān)屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在看來(lái)，索菲亞曲線進(jìn)入整裝，是在其“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”的定位指引下的動(dòng)作，并對(duì)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額有較大信心。
2017年，尚品宅配推出自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺(tái)。其中，HOMKOO整裝云平臺(tái)是賦能家裝企業(yè)，通過(guò)S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問(wèn)題；自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過(guò)自營(yíng)裝修團(tuán)隊(duì)實(shí)際體驗(yàn)整裝云項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)和痛點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和優(yōu)化。
2019年，尚品宅配HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量有2497家，同比增長(zhǎng)了108%。其在年報(bào)中指出，HOMKOO整裝云已成為業(yè)內(nèi)會(huì)員數(shù)量、會(huì)員區(qū)域分布領(lǐng)先的整裝賦能平臺(tái)。在報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配的自營(yíng)圣誕鳥(niǎo)整裝業(yè)務(wù)在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶，同比增長(zhǎng)了99%。
作為全屋定制的頭部品牌之一，尚品宅配的底層基因和歐派、索菲亞完全不同，其在整裝賽道上也布局更早，現(xiàn)在來(lái)看，其打造的超級(jí)整裝供應(yīng)鏈在市場(chǎng)上已經(jīng)有所收割，并有望在2021年為公司做出更多業(yè)績(jī)。
作為廚柜在2019年出品的項(xiàng)目，桔家云整裝備受關(guān)注。據(jù)了解，桔家云整裝的運(yùn)營(yíng)模式脈絡(luò)清晰：以全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為核心，以全案精選設(shè)計(jì)為主線，全面整合國(guó)內(nèi)外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造空間沉浸式整體家裝產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，桔家云整裝運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)，搭建桔家云整裝平臺(tái)，一鍵打通設(shè)計(jì)、訂單、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)。
據(jù)悉，2019年8月3日，桔家云整裝線下體驗(yàn)館于廈門(mén)正式開(kāi)業(yè)。而其桔家云整裝業(yè)務(wù)尚處模式打磨的階段，能否將體驗(yàn)館模式復(fù)制到全國(guó)，還需時(shí)間檢驗(yàn)。
之所以起名為藝術(shù)整裝，好萊客認(rèn)為，8090后作為新中產(chǎn)代表人群，更注重追求高品質(zhì)的健康生活、會(huì)為沉浸式的藝術(shù)享受而買(mǎi)單，成為藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。為此，“好萊客藝術(shù)整裝”想要充分利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢(shì)，以高品質(zhì)設(shè)計(jì)為裝修核心，滿足消費(fèi)者更前置的裝修需求。對(duì)裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進(jìn)行整合，展示企業(yè)的整裝交付實(shí)力，對(duì)流量平臺(tái)進(jìn)行二次賦能。
皮阿諾米拉拉整裝
做整裝時(shí)間：2019年
米拉拉整裝是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺(tái)，是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌。從米拉拉整裝的品牌介紹中可以得知，米拉拉的模式是完全區(qū)分于傳統(tǒng)裝企以及整裝平臺(tái)的，它更像是一個(gè)快裝的品牌，整合了超級(jí)供應(yīng)鏈，用“移動(dòng)魔法工廠”去賦能終端及小B等。相較于其他的整裝公司，皮阿諾的米拉拉模式更輕便、方式更靈活、交付更簡(jiǎn)單。
志邦家居
做整裝時(shí)間：2019年
2019年3月志邦家具與齊家網(wǎng)合作推進(jìn)個(gè)性化定制整裝。作為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)上下游深度融合是家裝行業(yè)一個(gè)重要的趨勢(shì)。齊家網(wǎng)具備極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)和科技基因，具備能力通過(guò)技術(shù)、平臺(tái)和資源，助力產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。志邦家居在家居行業(yè)積累了豐富的定制家居運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及線下資源。雙方聯(lián)手耕作個(gè)性化定制整裝領(lǐng)域，既滿足當(dāng)下消費(fèi)者家裝個(gè)性化服務(wù)需求，也將推動(dòng)個(gè)性化定制家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
據(jù)志邦家居在2020年公開(kāi)的報(bào)告披露，公司重組了整裝渠道團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)整裝產(chǎn)品體系，完成渠道多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，標(biāo)準(zhǔn)展廳建立，與第三方共同開(kāi)發(fā)整裝渠道專(zhuān)用軟件，為整裝渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓做準(zhǔn)備。
不止全屋定制企業(yè)，從2016年整裝行業(yè)爆發(fā)以來(lái)，從家裝公司、家具家居產(chǎn)品企業(yè)、房地產(chǎn)商、家居賣(mài)場(chǎng)到業(yè)外陌生勢(shì)力等都在紛紛涌入整裝市場(chǎng)。有代表性的有老板電器、奧普家居、還有上海的歐睿宇邦等等。
04 做整裝要具備哪些條件？
高效快速的交付能力：當(dāng)裝修前置到B端，開(kāi)發(fā)商的批量交付需求使裝修企業(yè)必須具備快速、大批量、集中交付的能力；
多元化、多層次的交付效果：要滿足家裝消費(fèi)人群越來(lái)越強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，批量交付的房屋也不能停留在千戶一型的時(shí)期，而是要有更豐富的選擇；
裝修品質(zhì)的提升：現(xiàn)階段的全裝修大多是“完任務(wù)”，開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到全裝修指標(biāo)而選擇低價(jià)位的產(chǎn)品，呈現(xiàn)效果不理想導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方矛盾激化，未來(lái)的全裝交付一定是在高品質(zhì)的前提下推進(jìn)的；
達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化下的個(gè)性化需求：整裝的個(gè)性化，是具有個(gè)性化特征的標(biāo)準(zhǔn)化整裝產(chǎn)品，即將相似的家裝消費(fèi)需求提煉出來(lái)進(jìn)行整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
05 為何整裝大行其道？
大勢(shì)所趨：拎包入住從口號(hào)逐漸變成現(xiàn)實(shí)，房地產(chǎn)商對(duì)下＊＊業(yè)資源進(jìn)行整合，一些家居企業(yè)直接和房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體臥室、整體客廳到全屋整裝，可以看出，整裝正扮演著越來(lái)越重要的角色，家居行業(yè)向整裝和大家居的方向大步邁進(jìn)；
消費(fèi)者主導(dǎo)意識(shí)增強(qiáng)：年輕消費(fèi)群體對(duì)于復(fù)雜專(zhuān)業(yè)的家裝過(guò)程，涉及設(shè)計(jì)、施工、選材、安裝等諸多環(huán)節(jié)以及家具、軟裝配飾等等并不愿意花過(guò)多的精力，需要一站式的解決方案；
企業(yè)發(fā)展需要第二增長(zhǎng)曲線：整裝的發(fā)展有可能會(huì)整合掉定制品類(lèi)，對(duì)于許多從單品定制發(fā)展到全屋定制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量入口將會(huì)消失，需要新的流量入口；
行業(yè)發(fā)展需要不斷整合：對(duì)企業(yè)尤其是對(duì)終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，整裝包含了從家裝設(shè)計(jì)、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品的搭配等全工程產(chǎn)品，是真正的大單策略的執(zhí)行，切實(shí)提高客單價(jià)和利潤(rùn)。
點(diǎn)評(píng)：
家居行業(yè)發(fā)展多年，一直低調(diào)、平穩(wěn)，沒(méi)有很多大起大落，但自從2015年開(kāi)始，“攪局者”讓行業(yè)受到了多方的關(guān)注，整裝的發(fā)展是大勢(shì)所趨，而企業(yè)更應(yīng)該順勢(shì)而為，才能在市場(chǎng)中擁有更多話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)抵御不確定風(fēng)險(xiǎn)的能力，在任何時(shí)候?qū)τ谌魏纹髽I(yè)都適用。
智能家居
行業(yè)熱度★★★★★
消費(fèi)熱度★★★
作為比較寬泛的概念，智能家居發(fā)展了二十多年，無(wú)論是C端的滲透，還是B端的加持，在一定程度上已經(jīng)有了可觀的進(jìn)步。據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020中國(guó)智能硬件行業(yè)發(fā)展全景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1530億元，增長(zhǎng)率為26.4%。盡管2020年受到“新冠疫情”影響，智能家居整體市場(chǎng)增幅放緩，但未改增長(zhǎng)基本面，成為為數(shù)不多的“疫”外增長(zhǎng)行業(yè)，預(yù)計(jì)2021市場(chǎng)模將達(dá)到1705億元。
而回首2020年智能家居的發(fā)展，場(chǎng)景化是一種行業(yè)的共識(shí)性正確。
在場(chǎng)景化上，海爾智家做得早，2019年推出了自己的場(chǎng)景化品牌“三翼鳥(niǎo)”；海信推出了自己的璀璨系家電產(chǎn)品，涉及電視、冰箱、空調(diào)等多個(gè)家庭重要場(chǎng)景；格力在去年618開(kāi)始主打“客、臥、廚、衛(wèi)浴、玄關(guān)、陽(yáng)臺(tái)”6大智能化家居場(chǎng)景；美的在2019年11月發(fā)布了自己的冰洗多品牌場(chǎng)景。
可以說(shuō)，智能家居是家裝和家電結(jié)合度非常高的品類(lèi)。不僅因?yàn)榧译姷耐庥^調(diào)性很大程度上會(huì)影響一個(gè)家庭的裝修格調(diào)。對(duì)于關(guān)于室內(nèi)裝飾藝術(shù)，越來(lái)越多人認(rèn)可室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該像建筑一樣包含合理化和標(biāo)準(zhǔn)化的觀念。過(guò)去以單品或單品組合類(lèi)家電已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)全屋定制的潛在需求。場(chǎng)景化解決方案的出現(xiàn)，對(duì)于用戶而言，大大降低針對(duì)家電搭配方面的考慮成本。
隨著垂直家電的供應(yīng)鏈體系、制造業(yè)功底走向成熟，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)壁壘也因此大大降低，這就給那些有一定制造業(yè)功底的企業(yè)殺進(jìn)來(lái)提供契機(jī)，智能電視就是做好的例子。此前，電視行業(yè)已經(jīng)飽和，小米電視還有此前的樂(lè)視電視率先崛起就是因?yàn)槿绱?。?dāng)時(shí)不少評(píng)論人士認(rèn)為小米們的供應(yīng)鏈不行，短期爆紅后就會(huì)衰退，但現(xiàn)在的事實(shí)告訴我們小米似乎并沒(méi)有像他們說(shuō)的那樣不堪。
在行業(yè)內(nèi)，近幾年非?；鸨闹悄荛T(mén)鎖、智能馬桶和智能廚電空間等，其實(shí)都屬于全屋智能家居的范疇，只不過(guò)后幾個(gè)較為獨(dú)立，和家居裝修的聯(lián)系更為密切。而一個(gè)個(gè)空間的打造，實(shí)際上就是我們所講的智能家居場(chǎng)景化。當(dāng)每個(gè)空間都能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立模塊的智能，那么離我們所期盼的全屋智能就更近一步。
點(diǎn)評(píng)：
智能家居在未來(lái)的3-5年肯定會(huì)爆發(fā)，無(wú)論是像華為、小米這樣的巨頭公司，還是像美的、格力這樣的家電企業(yè)，亦或是從上游產(chǎn)業(yè)鏈的B端入手，或是互聯(lián)網(wǎng)巨頭等。從融資的角度來(lái)看，資本和政策也都偏向于智能家居的發(fā)展和普及；從對(duì)應(yīng)的需求來(lái)看，各路企業(yè)在智能家居上也開(kāi)始加大投入力度?？梢哉f(shuō)，智能家居的發(fā)展不僅是2021年的趨勢(shì)，也將是未來(lái)幾年持續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。
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