今天我們聊一聊家居行業(yè)，為什么要選擇這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)镕acebook和谷歌大數(shù)據(jù)顯示，在2020年至今，家居行業(yè)產(chǎn)品在廣告上投入比2019年呈增長趨勢(shì)，一方面是疫情導(dǎo)致我們居家隔離，人們開始關(guān)注提升自己的居住環(huán)境，另一方面是住宅翻新潮流趨勢(shì)，舊屋改造，裝修需求量增加。
一、家用家居行業(yè)介紹
家具怎么做線上推廣（分享家具網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案）
我們經(jīng)常提到的家居行業(yè)主要包括了家居用品，廚房和衛(wèi)浴用品；而家居用品通常包括家具、床上用品、廚衛(wèi)用具、室內(nèi)裝飾產(chǎn)品以及其他。
而且近年來，在各種新政策調(diào)控下，商品房售賣雖然步伐緩慢了，但是依然是增長的趨勢(shì)，所以家居裝修需求逐年增加，為家居裝修行業(yè)發(fā)展帶來動(dòng)力，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，裝修的需求也在不斷增加。
我們以家具行業(yè)為例，截止2019年，家具行業(yè)累計(jì)有6400多家，累計(jì)完成7000億元以上，同比增長1.5%左右；利潤總額460億元，同比增長10.1%，利潤率為6%；累計(jì)出口560億美元，同比增長了0.9%左右；進(jìn)口量累計(jì)27億美元左右，同比下降了16%左右。
二、家具行業(yè)常見商業(yè)形式
目前家具行業(yè)存在兩大主流經(jīng)營模式，一個(gè)是自主品牌推廣一個(gè)是OEM，也有新流行模式O2O和其它形式。家具行業(yè)整體商業(yè)化特點(diǎn)是銷售渠道成本占比較高，而且主要是靠整合全產(chǎn)業(yè)鏈來提升價(jià)值。比如現(xiàn)在的全屋定制，大約有百分之二十產(chǎn)業(yè)鏈成本來自設(shè)計(jì)和安裝等人工服務(wù)，需要不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品牌，優(yōu)化服務(wù)的環(huán)節(jié)，來降低整個(gè)鏈條的綜合成本。所以市場(chǎng)上有整合能力的企業(yè)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、案例展示：歐美市場(chǎng)，F(xiàn)acebook運(yùn)營+谷歌推廣6個(gè)月，訂單增長2倍。
數(shù)據(jù)顯示FB關(guān)注量1000+，網(wǎng)站流量增長5倍，后臺(tái)咨詢?cè)鲩L2倍，訂單總數(shù)同期增長2倍。
相信有同樣投放市場(chǎng)--美國市場(chǎng)的客戶肯定很好奇，這個(gè)客戶是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)效果的。接下來給大家揭曉~
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1.我們可以先看下谷歌趨勢(shì)客戶產(chǎn)品的搜索情況：2020年4月開始搜索熱度一直很高，在5月份和8月份分別達(dá)到峰值。
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2. GA數(shù)據(jù)，時(shí)間：2020.4—2020.5。
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這是河北的一家企業(yè)，公司規(guī)模中等，在疫情期間，為什么能在美國市場(chǎng)收到比較好的廣告效果呢？
1.集生產(chǎn)銷售服務(wù)于一體
他們有自己的生產(chǎn)車間銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式是OEM，價(jià)格和質(zhì)量比較占優(yōu)勢(shì)。
2.客戶在海外有辦事處
在2019年客戶在海外成立辦事處，來對(duì)接海外業(yè)務(wù)，這在很大程度上增加了海外客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，在產(chǎn)品供應(yīng)上，可以接受大，中，小，等不同起訂量的客戶；而且售后有保證，讓客戶有更好服務(wù)體驗(yàn)。
3. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
簡約時(shí)尚，適合家居休閑使用，給大家展示下他們的主打系類：
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由于疫情的原因，人們居家的時(shí)間和幾率增加，所以有了時(shí)間對(duì)生活環(huán)境進(jìn)行美化，比如添置桌椅，增加室內(nèi)小擺件等，營造一個(gè)舒適的居家環(huán)境。這就導(dǎo)致家具產(chǎn)品使用量的增加。
4. 合理使用媒體廣告
使用Google 和Facebook廣告巧妙搭配進(jìn)行流量導(dǎo)入，增加網(wǎng)站到訪量。
四、了解了國外家具需求品類，那怎么利用客戶需求增加流量從而提升訂單量呢？
以上客戶為例，引流使用谷歌和Facebook兩種方式，那在Google 和Facebook的廣告形式中如何搭配才能使廣告效果更好呢？好的投放方案在這個(gè)時(shí)候可以起到關(guān)鍵作用。
1. Facebook主動(dòng)流量+主動(dòng)獲客
1）Facebook—流量漏斗
在眾多Facebook廣告投放方式中，美國地區(qū)推薦使用流量漏斗，美國獲客成本高，從提升網(wǎng)站流量入手是最佳選擇，建議使用視頻的廣告形式，廣告前期受眾使用寬泛受眾，這個(gè)階段記得安裝pixel，通過數(shù)據(jù)追蹤，找出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的受眾。測(cè)試中期，按照數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化高受眾，設(shè)置A/B測(cè)試，繼續(xù)找到高點(diǎn)擊率的受眾，并且分析素材和文案成效，最終留下質(zhì)量得分高的廣告組。
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2）Facebook—帖文互動(dòng)漏斗
除了流量漏斗，在初期還可以選擇帖文互動(dòng)漏斗模式，這個(gè)漏斗優(yōu)勢(shì)是成本較低，可以低成本獲取潛在核心受眾；可以在主頁發(fā)布熱門產(chǎn)品，使用廣告受眾去找到進(jìn)行互動(dòng)的受眾，進(jìn)行第一波測(cè)試；然后再通過數(shù)據(jù)分析不同素材不同文案，留存的情況，最終保留質(zhì)量得分高的廣告。在這個(gè)階段還可以使用網(wǎng)站收集到的自定義受眾進(jìn)行重點(diǎn)投放，這個(gè)可以再次降低受眾的成本。
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帖文互動(dòng)形式-輪播/單圖：輪播廣告，增加用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升廣告效果。
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3）Facebook—獲客漏斗
通過以上網(wǎng)站和互動(dòng)數(shù)據(jù)，使用自定義受眾，增加賬戶精準(zhǔn)效果，可以投放3-5天，然后通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行素材和文案的調(diào)整，關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告；中期，提升購買意向，從預(yù)算和受眾量級(jí)上進(jìn)行提升，最后數(shù)據(jù)積累到一定階段，可以使用數(shù)據(jù)名單進(jìn)行類似受眾投放。
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2. Google主動(dòng)流量+主動(dòng)獲客
1. Google Ads：主動(dòng)流量加入
我們知道谷歌有眾多廣告形式可選，那在增加流量的階段，選擇那種廣告形式來精準(zhǔn)覆蓋用戶呢？建議在不同階段搭配投放不同廣告形式。
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Tips:搜索廣告投放建議添加Image Extension，圖片可以簡潔，每個(gè)廣告組可以使用2-3張圖片，比例可以是一比一的形式。
2）YouTube廣告—視頻出擊擴(kuò)展受眾范圍
作為最大的視頻網(wǎng)站，通過視頻角度展示家具應(yīng)用場(chǎng)景是不錯(cuò)的嘗試選擇，受眾可以選擇自定義受眾群體，可以選取搜索詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)最好的，比如排名前20.然后通過第一階段的數(shù)據(jù)，在進(jìn)行受眾群體擴(kuò)大。出價(jià)方式可以選擇最大轉(zhuǎn)化。
3）發(fā)現(xiàn)廣告—獲取新客戶
谷歌的發(fā)現(xiàn)廣告可以滿足大家發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的需求，類似于信息流廣告的功能，所以可以使用發(fā)現(xiàn)廣告來獵取谷歌用戶的這波需求，但是在投放中，我們需要注重客戶的選擇習(xí)慣。對(duì)于家具類企業(yè)，可以定位家居裝飾，桌椅，裝修等人群來獲取新客戶。
展示廣告獲客須知Tips：①受眾細(xì)化分類，確保轉(zhuǎn)化率②圖文精美爭(zhēng)取在第一時(shí)間吸引客戶，引導(dǎo)客戶進(jìn)入到網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化③網(wǎng)站定期檢查，保證打開速度和性能最佳。
最后，從中不難看出，客戶的訂單翻倍，流量加倍，其實(shí)是谷歌和社媒廣告共同優(yōu)化的結(jié)果，當(dāng)然還有客戶自身的認(rèn)識(shí)和配合。
五、總結(jié)
市場(chǎng)機(jī)遇→產(chǎn)品→廣告策略→客戶配合→成功出?！?br />
產(chǎn)品機(jī)遇可遇不可求，但是一旦有時(shí)機(jī)，我們就要迅速把握，去進(jìn)行戰(zhàn)略的部署，比如媒介的選擇，投放的策略，成功的海外營銷從來都不是單一的廣告策略導(dǎo)致，這里面離不開客戶自身的認(rèn)知和配合，不管是Facebook投放策略還是谷歌優(yōu)化方向，希望有更多客戶在出海上能有更多收益。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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