隨著亞馬遜對廣告權(quán)重的加持，以及白貓玩家的增多，亞馬遜廣告再也不是像以前一組自動一組手動就完事的年代了。有些運營，一款產(chǎn)品手上就有十幾組的廣告活動。當(dāng)然也有一些佛系運營，以及預(yù)算吃緊的賣家，根本開不了那么多。沒關(guān)系呀，從流量最穩(wěn)的開始，控制廣告流量的前提是一定要了解亞馬遜廣告每一關(guān)卡的邏輯。比如曝光低是為什么，點擊低是為什么，廣告排名是怎么來的，cpc是怎么來，匹配方式、競價模式的區(qū)別，否定關(guān)鍵詞有什么用等等等等。
分享一位群里的賣家廣告心得：
其次，對于新手，不要不出單就焦慮，一焦慮就調(diào)廣告，廣告數(shù)據(jù)不是實時的，數(shù)據(jù)需要時間的累積，看數(shù)據(jù)說話，看數(shù)據(jù)做決策，首先數(shù)據(jù)得夠且有效。
本期分享一下，我從新手開始測試過的一些有效的廣告設(shè)置（新品上架后第一周）
自動廣告前提思路：
1、競價只為固定競價，因為此競價模式最容易操控，讓CPC更穩(wěn)定。
2、起始競價從小于建議競價開始，比如建議競價為0.75，我會先設(shè)置0.65，再0.71，0.81，0.85。根據(jù)第二天的曝光程度進行調(diào)整。
3、先不設(shè)置廣告位浮動，讓每個人起跑線一致，數(shù)據(jù)累計后再做調(diào)整?！竞笃谝驗閷﹃P(guān)鍵詞，競品，自身產(chǎn)品相當(dāng)熟悉了，就偏向于一開始就設(shè)置廣告位浮動，有機會再分享】2種方式各有特色，都可以嘗試。
4、新品期雖然我們求曝光，但同時要保證流量的有效，而四種匹配模式的流量精準度為，緊密>寬泛；同類>關(guān)聯(lián)。所以一開始我會傾向于只開啟緊密匹配。即使要四組全開，也一定會設(shè)置競價梯度。
5、一個廣告活動只開一個匹配模式。避免預(yù)算分布不均，避免搜索詞混雜。有利于針對性調(diào)整。
6、提前設(shè)置否定關(guān)鍵詞，將無效流量否掉。比如我以前賣攝像頭，很多競品攝像頭是可以“Works with Alexa”（一個語音互動系統(tǒng)），但我的攝像頭不可以，就必須提前詞組否定“Alexa”。 以及我的攝像頭是1080P的，那么4K也要否掉。
自動廣告模式一：
只開緊密匹配，固定競價，不加廣告位BID，設(shè)置梯度競價：（建議競價為0.75）
自動廣告A緊密匹配：0.9
自動廣告B緊密匹配：0.8
自動廣告C緊密匹配：0.75
自動廣告D緊密匹配：0.65
EFG...
不斷否詞（只否無效流量），累積數(shù)據(jù)后（大概1周），優(yōu)勝劣汰（可以不關(guān)掉只是把預(yù)算改為1美金），且根據(jù)表現(xiàn)做廣告位浮動。
這樣設(shè)置廣告活動的優(yōu)勢在于，廣撒網(wǎng)，快速測試。好比捕魚，你在池塘4個地方設(shè)置陷阱（一天下來可以查看4個陷阱的結(jié)果）和只在同一個地方設(shè)置陷阱（一天結(jié)束只能查看一個，且又要等一天再查看新的結(jié)果）。
注意一點，即使是只開緊密匹配，搜索詞中仍然會跑出其他ASIN號。
因為所有SP廣告的廣告位都是共享的，廣告什么時候展示在哪個位置由亞馬遜的廣告算法決定。也就是說關(guān)鍵詞廣告（緊密和寬泛）不只是會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，也有可能在競品詳情頁中。及時否掉就可以了。
亞馬遜新品推廣方案怎么寫（亞馬遜產(chǎn)品營銷方案）
自動廣告模式二：
分組設(shè)置4種匹配類型，固定競價，不加廣告位BID，設(shè)置梯度競價和梯度預(yù)算。競價從“保守”開始往上調(diào)至出現(xiàn)有效曝光為止。
自動廣告A（緊密匹配）：0.75
自動廣告B（寬泛匹配）：0.45
自動廣告C（同類商品）：0.4
自動廣告D（關(guān)聯(lián)商品）：0.35
不斷否詞（只否無效流量），累積數(shù)據(jù)后（大概1周），優(yōu)勝劣汰（可以不關(guān)掉只是把預(yù)算改為1美金），且根據(jù)表現(xiàn)做廣告位浮動。
這樣設(shè)置廣告活動的優(yōu)勢在于：擴大流量來源/渠道，從一開始就積累4種流量數(shù)據(jù)，拓詞，打關(guān)聯(lián)。新品一定要把握好流量指標（曝光，點擊，轉(zhuǎn)化），否則會影響鏈接的廣告權(quán)重。這里的“互補商品”流量最垃圾，一定不能讓他占掉你預(yù)算的大頭。
自動廣告模式三：（可以發(fā)揮自動廣告作用的手動廣告）
讓核心詞去跑廣泛和詞組，同樣有自動廣告跑詞的效果，同時發(fā)揮手動廣告的作用（主動告訴亞馬遜我們的產(chǎn)品是什么）。
廣告活動A：核心大詞A廣泛匹配（如security camera）
廣告活動B：核心大詞A詞組匹配（如security camera）
廣告活動C：核心大詞B廣泛匹配（如IP Camera）
廣告活動D：核心大詞B詞組匹配（如IP Camera）
EFG。。。
不斷否詞（只否無效流量），根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整競價，且根據(jù)表現(xiàn)做廣告位浮動。廣泛匹配中表現(xiàn)好的詞（三高）再拉出來打廣泛和詞組。
手動廣告總思路：
手動廣告（關(guān)鍵詞）主動告訴亞馬遜我們賣的是什么，加快鏈接的識別。
手動廣告（商品）快速對競爭對手出擊，瓜分競品流量。
開啟手動廣告的前提是對鏈接關(guān)鍵詞的充分掌握（關(guān)鍵詞/競品的量有多少，搜索熱度和競爭怎么樣，我要從哪里開始推，哪個關(guān)鍵詞/競品可以快速出單）
【攻略大全】關(guān)鍵詞調(diào)研的7個步驟
如何做亞馬遜競品分析？（渠道+用途+表格）
類目競爭大的類目，手動廣告想要快速出效果，最好帶上大coupon，先把數(shù)據(jù)做起來。覺得自己鏈接沒有評論，加了COUPON價格優(yōu)勢也不大的，可以從流量處于中部的1級或2級長尾詞開始推。
手動廣告模式一：
例如Security Camera（大詞）+ 1080P（屬性詞）或者Security Camera（大詞）+ Night Vision（屬性詞）
手動廣告A：Security Camera 1080P 廣泛匹配
手動廣告B：Security Camera 1080P 詞組匹配
手動廣告C：Security Camera 1080P 精準匹配（覺得競價太高的話可以先放棄）
手動廣告D：Security Camera Night Vision 廣泛匹配
手動廣告E：Security Camera Night Vision 詞組匹配
手動廣告F：Security Camera Night Vision 精準匹配（覺得競價太高的話可以先放棄）
EFG。。。
不斷否詞（只否無效流量），根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整競價，且根據(jù)表現(xiàn)做廣告位浮動。
這里面最難的應(yīng)該是精準匹配，很多人某個關(guān)鍵詞在自動，廣泛，詞組都跑的很好，但是一拿出打精準就不行。我根據(jù)自身總結(jié)有幾個原因1.精準的競價太高；2.這個關(guān)鍵詞的權(quán)重還不穩(wěn)定；3.廣告周期太短。
關(guān)鍵詞推得怎么樣了，除了關(guān)注點擊率，轉(zhuǎn)化率，acos等指標外，還有一個很有用的指標：搜索結(jié)果首頁首位 IS
【亞馬遜8大廣告報告系列】第二期：如何利用關(guān)鍵詞展示量份額報告？
手動廣告模式二：
手動廣告，競爭不大的類目，或者你有絕對價格優(yōu)勢（大額coupon）：
手動廣告A：核心關(guān)鍵詞廣泛
手動廣告B：核心關(guān)鍵詞詞組
手動廣告C：核心關(guān)鍵詞精準
去年做過一段時間歐洲西班牙站，且產(chǎn)品的市場不大，關(guān)鍵都沒多少個，那直接就可以拿核心詞開打了。
以上是新品初始廣告設(shè)置的一些例子。還有SB，SD等其他廣告類型沒有涉及，數(shù)據(jù)累計后還需要對廣告活動進行增減。以及其他廣告問題，例如，預(yù)算總是超怎么辦，什么時候適合用其他2種競價模式，acos總是很高怎么辦，廣告突然不靈了怎么辦等等。
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