摘要：定制門(mén)窗是門(mén)窗行業(yè)的新產(chǎn)物，與傳統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似，定制門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式，不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，定制門(mén)窗行業(yè)逐漸發(fā)展出新零售模式，即線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結(jié)合，線(xiàn)上平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，線(xiàn)下實(shí)體店和體驗(yàn)店提供定制服務(wù)。門(mén)窗定制企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)，需要正確定位目標(biāo)人群，重視用戶(hù)體驗(yàn)。下面來(lái)了解一下定制門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)模式吧。
一、定制門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)新模式
門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售渠道主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、加盟代理和體驗(yàn)館等形式，不過(guò)隨著時(shí)代的發(fā)展，這幾種營(yíng)銷(xiāo)模式都出現(xiàn)了各種各樣的弊端，例如賣(mài)場(chǎng)模式受制于門(mén)窗產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)，自營(yíng)店模式對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為門(mén)窗定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要模式。
新型定制門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)模式可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“新零售”模式，它是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，是一種將線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結(jié)合在一起，產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，它要求精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化的體驗(yàn)式服務(wù)，需要電商平臺(tái)和門(mén)窗定制企業(yè)合作，線(xiàn)上的電商平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)信息吸引消費(fèi)者，線(xiàn)下的實(shí)體店和體驗(yàn)店為消費(fèi)者提供一站式定制門(mén)窗服務(wù)。不過(guò)該模式目前仍然存在一個(gè)問(wèn)題，那就是門(mén)窗電商發(fā)展緩慢，尚未得到大規(guī)模用戶(hù)的信任。
二、定制門(mén)窗企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)
許多用戶(hù)在裝修時(shí)都青睞于定制門(mén)窗，在如今用戶(hù)為王的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再是以商家為中心，而是以客戶(hù)為中心，正所謂酒香也怕巷子深，門(mén)窗定制企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，全屋門(mén)窗定制企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)做到：
1、正確定位目標(biāo)人群
優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)要正確定位消費(fèi)人群，關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、收入狀態(tài)、生活習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)等，目前仍然有大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)窗，而這類(lèi)群體不是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)目標(biāo)人群應(yīng)該是喜歡彰顯個(gè)性，審美需求較高的新一代年輕人，要抓住年輕人的心理做營(yíng)銷(xiāo)。
2、重視用戶(hù)體驗(yàn)
因而，營(yíng)銷(xiāo)首先也是最重要的就是站在用戶(hù)角度出發(fā)，要摸清顧客所想、所需、所求，結(jié)合用戶(hù)體驗(yàn)，生產(chǎn)出符合用戶(hù)需要的產(chǎn)品。同時(shí)重視用戶(hù)對(duì)用戶(hù)的回饋，對(duì)客戶(hù)的建議要虛心采納，改進(jìn)不足的地方。門(mén)窗定制的好壞全看用戶(hù)的評(píng)價(jià)，因?yàn)樗歉鶕?jù)用戶(hù)的需求定制的，因此沒(méi)有固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)說(shuō)好那就是好，因此要注重用戶(hù)體驗(yàn)。
3、提高硬實(shí)力
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常重要，當(dāng)然，銷(xiāo)售渠道的推廣其實(shí)也很重要，營(yíng)銷(xiāo)的目的主要是為了讓消費(fèi)者關(guān)注，因此營(yíng)銷(xiāo)渠道就成為一種輔助工具，大力的宣傳推廣能讓消費(fèi)者看到定制門(mén)窗的優(yōu)勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者來(lái)選擇定制門(mén)窗服務(wù)。
綜上所述，定制門(mén)窗公司要想發(fā)展好，一方面是要提升定制門(mén)窗服務(wù)的質(zhì)量，另一方面是做好網(wǎng)絡(luò)和線(xiàn)下體驗(yàn)兩方面的營(yíng)銷(xiāo)，雙管齊下才能獲得市場(chǎng)。
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