我們今天來(lái)講一下必備的這三個(gè)點(diǎn)，這三點(diǎn)做好了，你的促銷不成功都難，掌握核心能力，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，站在過(guò)來(lái)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)成長(zhǎng)的更快。
1.可被感知的價(jià)值
我們做任何全屋定制營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，全部都要基于:價(jià)值。首先策劃的主題就應(yīng)該讓客戶清晰的感受到活動(dòng)價(jià)值，也就是傳遞的信息是站在了客戶的角度去思考的。這個(gè)價(jià)值不一定非要是讓利，也可以是客戶身份的匹配、也可以是客戶無(wú)憂的保證、更可以是行業(yè)痛點(diǎn)的解決。如果是基于行業(yè)痛點(diǎn)的解決來(lái)策劃的，那么還可以做一場(chǎng)轟動(dòng)的調(diào)研，發(fā)布數(shù)據(jù)和媒體公關(guān)，促銷絕不能只是考慮自己的貨能不能通過(guò)所謂的噱頭圈到消費(fèi)者的錢。
2.不可被抗拒的價(jià)值點(diǎn)
價(jià)值點(diǎn)如果很容易被模仿，或者本身就是同質(zhì)化的，意義就不是很大了。比如可以免費(fèi)量房作為價(jià)值點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者不光沒(méi)有任何觸動(dòng)，甚至還會(huì)拉低品牌的可感知價(jià)值。辛順老師認(rèn)為如果是設(shè)計(jì)師水平達(dá)到我們培訓(xùn)要求的標(biāo)準(zhǔn)后，全屋定制量尺就要收費(fèi)了，當(dāng)然是可以享受無(wú)憂退款保障的。這樣會(huì)讓公司和意向客戶匹配程度更高，也是一個(gè)誠(chéng)意金吧。我們?cè)谶@里不展開(kāi)講解這個(gè)了。什么才是難以抗拒的價(jià)值點(diǎn)呢？那么對(duì)于消費(fèi)者難以抗拒的價(jià)值點(diǎn)來(lái)說(shuō)賣卡也算是一種，辛順老師操作過(guò)很多全屋定制常態(tài)化賣卡的成功案例，不可抗拒的價(jià)值點(diǎn)是引流的保障。大咖設(shè)計(jì)師也是一種，比如我們讓從一線城市甚至老外設(shè)計(jì)師助陣呢？假如做不到也沒(méi)關(guān)系，可以通過(guò)風(fēng)水呢？你如果感覺(jué)上面的對(duì)你們太遙遠(yuǎn)，或者客戶不感興趣的話，難以抗拒的價(jià)值點(diǎn)就肯定存在于痛點(diǎn)之中，可以找到辛順老師的一篇名為:全屋定制的十大痛點(diǎn)來(lái)參考。想要做成一件事，往往就要千方百計(jì)的去達(dá)成，不是達(dá)成了就是在達(dá)成的路上，相信就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。假如能夠快速借助辛順老師的經(jīng)驗(yàn)可能就會(huì)更好了，少走彎路就是在變相賺錢。
3.核心客戶口碑引爆
傳播擴(kuò)散是我們做營(yíng)銷策劃必須要考慮的，傳播擴(kuò)散模型包含了傳播載體和傳播價(jià)值。為什么要去傳播？傳播出去我們又能收獲什么價(jià)值？全屋定制的口碑營(yíng)銷當(dāng)然是傳播最好的載體，辛順老師的口碑營(yíng)銷課程就講過(guò)很多類似的案例，口碑就是核武器，能夠殺競(jìng)品于無(wú)形，能夠讓全屋定制簽單更容易。
以上三點(diǎn)就是我們?cè)谧鋈荻ㄖ拼黉N方案的時(shí)候必須要考慮的三點(diǎn)，當(dāng)然全屋定制的營(yíng)銷策劃并不是只有這三點(diǎn)，我們今天只是簡(jiǎn)單講一下必備的操作。營(yíng)銷就是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，酒香也怕巷子深，只有經(jīng)過(guò)交易才能實(shí)現(xiàn)增值，所以我們必須要懂得全屋定制營(yíng)銷策劃對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值，站在消費(fèi)者的角度才能做的更好。
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