通過(guò)利潤(rùn)前置策略，客流量暴增20倍，多賺大幾十萬(wàn)！
現(xiàn)在，如果有人問(wèn)我搞流量的核心是什么，我會(huì)先問(wèn)他打算玩付費(fèi)的還是玩免費(fèi)的。
如果他說(shuō)付費(fèi)的，那好辦，我就告訴他倆字：買+送。
如果他說(shuō)想免費(fèi)，我就告訴他三個(gè)字：寫+發(fā)+送。
寫，就是持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容。
發(fā)，就是持續(xù)推廣內(nèi)容。
送，就是持續(xù)免費(fèi)贈(zèng)品。
我跟很多人說(shuō)過(guò)，只要嘗試過(guò)付費(fèi)流量，他就再也不會(huì)玩免費(fèi)流量了，但是大部分人不敢開始，原因呢，其實(shí)我也知道，就是害怕投了沒(méi)回報(bào)。
你要是瞎幾把投，那肯定全部打水漂。
投廣告這個(gè)事，其實(shí)跟爆米花是一樣的，你要是制造一個(gè)壞機(jī)器，扔進(jìn)去一個(gè)玉米，它就不給你吐爆米花，或者成啞豆，或者干脆碎成渣。
你要是制造一個(gè)好機(jī)器，扔進(jìn)去一個(gè)玉米，爆出來(lái)就是它的好幾倍。
那我們做營(yíng)銷，扔進(jìn)去的就是真金白銀啊。
這個(gè)機(jī)器是什么，就是測(cè)試出來(lái)的投產(chǎn)比嘛，這個(gè)投產(chǎn)比主要分幾個(gè)方面去測(cè)試呢。
第一、渠道。你投放的渠道恰好和你的目標(biāo)客戶群體有很大的重合比例。
第二、主張。你投放的時(shí)候給潛在客戶的贈(zèng)品啊，或者你的報(bào)價(jià)方案足夠吸引客戶。
第三、內(nèi)容。你投放的內(nèi)容讓潛在客戶一看就能在心里想到自己擁有你產(chǎn)品的樣子，打消他的一切疑慮。
這三個(gè)東西你要是搞定了，這個(gè)機(jī)器就算是打造好了，按照同樣的模板，一直往里面扔錢就好了。
比如我一個(gè)朋友，他是做汽車美容的，剛開始和其他店一樣，開店，招員工，有人來(lái)了就干活。
問(wèn)題是什么，一年到頭來(lái)不了幾個(gè)人，全靠坐等。
你看到這，肯定會(huì)說(shuō)，這不傻子嗎，出去拉客呀。
我那個(gè)朋友要是聽見(jiàn)，肯定也會(huì)反駁：廢話，我要是能拉來(lái)還會(huì)坐店里等嗎？就是不知道怎么拉嘛。
突然有一天，估計(jì)也是實(shí)在等的難受，就給我打電話了：劉老板，聽說(shuō)你現(xiàn)在是搞營(yíng)銷策劃的。
我說(shuō)，是啊，怎么了。
他說(shuō)：我這不是開了個(gè)汽車美容的店嘛，生意不好，想著讓你給策劃一下。今晚過(guò)來(lái)吧，我請(qǐng)你喝酒。
閑著也是閑著，我就去了，這種事對(duì)我來(lái)說(shuō)很容易解決。
大概快7點(diǎn)的時(shí)候他給我發(fā)了個(gè)飯店位置和門牌號(hào)，我就去了。
坐下之后我也沒(méi)跟他客氣，專門點(diǎn)了幾個(gè)貴的。
其實(shí)我并不是為了宰他一頓，主要是做我們這行，苦啊。
你免費(fèi)，來(lái)白嫖你的人超級(jí)多，而且回去也不執(zhí)行，到頭來(lái)說(shuō)你的方案不行。
你收費(fèi)低，和白嫖差不多，客戶不在乎這點(diǎn)錢，遇到一點(diǎn)問(wèn)題或者他理解不了的，也就放棄執(zhí)行了。
沒(méi)辦法，只能讓他疼一次，他才會(huì)覺(jué)得這個(gè)方案來(lái)之不易。
菜，吃了幾口，我就把筷子放下了，平時(shí)我就吃不了多少，然后抿了一口酒，就開始問(wèn)我這個(gè)朋友：你現(xiàn)在主要遇到的問(wèn)題就是沒(méi)有客戶進(jìn)店是嗎？
他說(shuō)：對(duì)呀。
我說(shuō)，那你如果鎖定1個(gè)客戶，這一年的時(shí)間，大概能從他身上賺多少錢？
他大概算了一下說(shuō)：最低3000，我是按最保守的來(lái)說(shuō)。
我說(shuō)：哦，那如果來(lái)100個(gè)客戶，你有沒(méi)有把握鎖定1個(gè)客戶在你這消費(fèi)一年，讓你賺到這3000塊錢？
他說(shuō)：要真那樣我就餓死了，這樣說(shuō)吧，你只要能給我搞來(lái)100個(gè)客戶，我起碼鎖定25個(gè)在我這消費(fèi)1年，賺他們每人3000塊，哈哈哈。
我說(shuō)：那你這事就好辦了。按照你的說(shuō)法，來(lái)100個(gè)客戶，第一次消費(fèi)不算，只算后面一年這25個(gè)人讓你賺的這3000，就是7萬(wàn)5，對(duì)吧？
他說(shuō)：對(duì)呀。
我說(shuō)：那你別那么貪，從這7萬(wàn)5里面拿出來(lái)1萬(wàn)5塊錢去搞來(lái)100個(gè)客戶不就行了，反正你坐店里一分錢你也等不到，先把后面能進(jìn)來(lái)的利潤(rùn)花出去，再通過(guò)一年的時(shí)間成倍的收回來(lái)。
此刻，他有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦的感覺(jué)。然后又慢吞吞的問(wèn)我：怎么搞這100個(gè)客戶？
我一看還沒(méi)開竅，就接著跟他往下細(xì)分：1.5萬(wàn)100個(gè)客戶，一個(gè)客戶就是150塊錢。你把這150塊錢送給客戶，吸引他到你店里來(lái)。
你們洗車成本不是很低嘛，一次成本大概也就5塊錢左右，但是你們收費(fèi)都在25到30塊錢，送客戶10次，成本也才50塊錢，但是給客戶的感覺(jué)就是250塊錢。
然后再送汽車消毒一次，成本也就幾塊錢，送5次吧，洗車和消毒打包成一個(gè)套餐，成本不到100塊錢。
但是客戶會(huì)感覺(jué)，你這一下子送出去的價(jià)值好幾百塊了。
我又給他解釋為什么要這樣設(shè)計(jì)。
第一、讓客戶能第一時(shí)間記住你，反正你要是送我這樣的一張卡片，免費(fèi)洗10次車，5次消毒，我肯定是不會(huì)扔的，還會(huì)推薦我朋友也過(guò)來(lái)。
第二、你直接鎖定了客戶10次來(lái)你店里的機(jī)會(huì)，他每來(lái)一次，你就多了一次推銷的機(jī)會(huì)。
第三、洗車10次，消毒5次，后面5次，可以跟他說(shuō)消毒的話按一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，拿人手短，他也不好意思拒絕，另外人性就是這樣，體驗(yàn)過(guò)好的，再讓他換回差的，總感覺(jué)別扭。
當(dāng)然了，既然是免費(fèi)送，肯定有來(lái)占便宜的，所以怎么辦？
主張有了，內(nèi)容有了，剩下的就是解決渠道的問(wèn)題。
你要去大街上，90%的人可能都來(lái)白嫖你，所以得換一個(gè)地方，找那些酒店，咖啡館，足浴會(huì)所等等這些相對(duì)高端的場(chǎng)所。
跟他們說(shuō)：我們的設(shè)備剛剛升級(jí)完畢，主要是為了打一個(gè)好的口碑，這張價(jià)值350塊錢的服務(wù)卡，您可以免費(fèi)送給你們的客戶，只要拿著這張卡，我們都可以免費(fèi)為他洗10次車和5次汽車消毒。
我說(shuō)完之后，他有點(diǎn)驚呆的看著我：你，有點(diǎn)東西啊，等會(huì)我請(qǐng)你按摩。
......
到這里，我們的機(jī)器就打造好了，只要這小子他說(shuō)的一年單客利潤(rùn)沒(méi)騙我，多賺大幾十萬(wàn)毫無(wú)壓力，我估計(jì)他也不會(huì)拿自己的錢開玩笑。
劉熒鑫：如何設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
現(xiàn)在幾乎大家都知道了，產(chǎn)品體系的設(shè)計(jì)，應(yīng)該是前端設(shè)計(jì)免費(fèi)流量產(chǎn)品，后端設(shè)計(jì)收費(fèi)利潤(rùn)產(chǎn)品，再后端還有更高端的各種定制服務(wù)等等。
其實(shí)，以我的經(jīng)驗(yàn)，如果你是個(gè)人操作，或者體量還很小的情況下，只需要設(shè)計(jì)一個(gè)主打產(chǎn)品，前面加個(gè)免費(fèi)贈(zèng)品就好了，因?yàn)楫a(chǎn)品多了，你根本顧不過(guò)來(lái)，能把一個(gè)產(chǎn)品賣出去個(gè)幾十萬(wàn)套，再說(shuō)其他的。
市面上現(xiàn)在最不缺的就是各種產(chǎn)品，只要流量進(jìn)來(lái)了，產(chǎn)品這個(gè)事，完全可以和別人合作來(lái)搞。
包括你說(shuō)你缺錢，只要你跑通了一個(gè)完整的閉環(huán)，即使你現(xiàn)在沒(méi)錢，也會(huì)有大把的人等著給你錢。
這個(gè)閉環(huán)，我說(shuō)的就是你知道賣什么，知道賣給誰(shuí)，知道在哪賣，知道怎么賣，知道投多少錢能賺多少錢。
比如說(shuō)我自己吧，我賣的是什么，就是我的必賺會(huì)員群。
賣給誰(shuí)？老師，老大，老板。
在哪賣？微信朋友圈。
怎么賣？知乎搞流量，微信搞成交。
投多少錢能賺多少錢？投產(chǎn)比1比2吧。
這個(gè)跑通了，賺錢也就輕松了，該招人就招人，該合作就合作。
當(dāng)然，有個(gè)前提，你這個(gè)事，一定不是隨便來(lái)個(gè)人就能全部復(fù)制走的，他可以復(fù)制你的一個(gè)環(huán)節(jié)，但不能復(fù)制你的整個(gè)系統(tǒng)，你這個(gè)生意就能放大十倍百倍。
我見(jiàn)過(guò)很多每天都在研究產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人，他們確實(shí)足夠?qū)I(yè)，我看了他們的產(chǎn)品和課程都感覺(jué)我這樣的人不可能在同樣的市場(chǎng)上賺到錢，但是恰恰相反，我一天賺2000或者3000，他們卻沒(méi)怎么賺錢。
原因很簡(jiǎn)單，他們覺(jué)得自己不賺錢是因?yàn)樽约翰粔驅(qū)I(yè)，而不是覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)有被更多人看到并且買走。
我呢，就是充分發(fā)揮不要臉精神，覺(jué)得這個(gè)東西有用，就直接拿出來(lái)賣一賣，還真就有人掏錢了。
有人掏錢，我就有錢去提升自己，把產(chǎn)品或者課程再優(yōu)化一下，接著賣更高的價(jià)格，一個(gè)良性循環(huán)就出來(lái)了。
關(guān)于營(yíng)銷閉環(huán)，就先說(shuō)到這，接著說(shuō)如何設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧。
因?yàn)槲腋杏X(jué)雖然很多做培訓(xùn)的老師也都是在鼓勵(lì)你設(shè)計(jì)一個(gè)前端流量產(chǎn)品，但是具體怎么設(shè)計(jì)，以及該怎么包裝這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，讓它具備更大的誘惑力，從而讓更多人趨之若鶩來(lái)找你領(lǐng)取，卻很少有人說(shuō)。
別人不說(shuō)，我說(shuō)，反正這東西藏著掖著也沒(méi)什么意思，信息差是很好填補(bǔ)的，但是執(zhí)行差很難填補(bǔ)。
就比如我告訴你佛山的家具是超級(jí)便宜的，那你買一套柜子會(huì)專門跑佛山嗎？
再或者說(shuō)，我把我賺錢的模式，和我所有的內(nèi)容都打包給你，愿意去操作的人會(huì)超過(guò)5%嗎？
我在公眾號(hào)上釋放了大量的營(yíng)銷秘訣，有些是我自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有些是我花錢買的課程精華，有些是我在各行業(yè)公司潛伏進(jìn)去挖掘出來(lái)的實(shí)操方法，又有幾個(gè)人真正去嘗試了呢？
寥寥無(wú)幾。
所以，我現(xiàn)在覺(jué)得分享什么我都不害怕，只是我為了吃飯，還得留一個(gè)能讓我換錢的東西，于是我把我的三大理論體系設(shè)計(jì)成了后端的收費(fèi)產(chǎn)品。
前端搞流量，我是設(shè)計(jì)了兩本免費(fèi)的電子書。
不管誰(shuí)告訴你設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品的故事有多么精彩，取得了多么驚人的效果，都一定是滿足了下面的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到了，你也可以創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：低成本
一看到這個(gè)詞是不是就立馬覺(jué)得花錢少就是低成本？
錯(cuò)了，不過(guò)這也不怪你，因?yàn)楹芏嗳瞬焕斫?，包括很多覺(jué)得自己很專業(yè)的營(yíng)銷人，他們的理解也只是停留在這個(gè)層面。
所以一說(shuō)低成本，就去阿里巴巴或者批發(fā)市場(chǎng)搞一些廉價(jià)的鑰匙扣，小扇子，衛(wèi)生紙等等，結(jié)果來(lái)了一堆占便宜的，卻沒(méi)有一個(gè)是自己的精準(zhǔn)客戶。
我之前寫過(guò)一篇文章叫《所有賺大錢的老板，都是買流量的高手》，你可以去看看。
我說(shuō)的低成本，是你計(jì)算了你的客單價(jià)，你的產(chǎn)品利潤(rùn)，你的成交率，你客戶的終身價(jià)值之后，發(fā)現(xiàn)你盈余了多少錢，然后取出一定的比例去設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品，獲取精準(zhǔn)流量。
比如你賣電腦，一臺(tái)電腦賺2000，來(lái)10個(gè)精準(zhǔn)客戶能立即成交一個(gè)，后續(xù)又能成交3到5個(gè)。那你獲取10個(gè)精準(zhǔn)流量的成本只要不高于2000塊錢，也就是1個(gè)精準(zhǔn)流量的成本只要不高于200塊錢就不會(huì)賠本。
然后你發(fā)現(xiàn)一個(gè)這些精準(zhǔn)客戶對(duì)臺(tái)燈的需求比較大，這樣，你就可以找一款比較合適的臺(tái)燈用來(lái)做你的流量產(chǎn)品。
剛才說(shuō)了只要獲取一個(gè)精準(zhǔn)客戶的成本不超過(guò)200你就不會(huì)賠，如果你能用20塊錢買回來(lái)一個(gè)臺(tái)燈，就純粹賺了。
相比于你后端獲得的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，微不足道，這才是低成本的真正含義。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：高價(jià)值說(shuō)白了，就是對(duì)你的客戶有實(shí)實(shí)在在好處的產(chǎn)品，能夠解決他們的問(wèn)題，提升他們的生活品質(zhì)，加速實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。
當(dāng)然了，能和你的主打產(chǎn)品互補(bǔ)使用就更好了。
而不是一些毫無(wú)意義的東西，比如給需要口罩的人送口罩，給需要書籍的人送一本書。
你要是把一張高爾夫會(huì)所的月卡送給工薪族，還不如告訴他去哪能把這張卡賣掉換錢補(bǔ)貼家用。
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：高誘惑
價(jià)值是一方面，價(jià)值感又是一方面，這就是我在前面說(shuō)的，為什么我的產(chǎn)品不是最好的卻可以賺錢，而那些每天都在優(yōu)化產(chǎn)品的人反而不賺錢呢？
因?yàn)榭蛻糍I的不僅是你的產(chǎn)品價(jià)值，還有對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)值感，甚至在購(gòu)買之前，完全就是靠?jī)r(jià)值感來(lái)決定是否購(gòu)買。
他覺(jué)得值就值，他覺(jué)得不值，你把產(chǎn)品優(yōu)化的再好他也不買。
所以，就算你設(shè)計(jì)的是免費(fèi)的流量產(chǎn)品，也一定要塑造它的超高價(jià)值，它的命名，它的故事，它的功效，它的好處，它能幫你解決的問(wèn)題等等。
你不塑造價(jià)值，客戶就沒(méi)有價(jià)值感，白送都沒(méi)人要，你會(huì)塑造價(jià)值，客戶感覺(jué)有價(jià)值，甚至別人免費(fèi)送的東西，你也能賣出高價(jià)。
我就曾經(jīng)做到過(guò)，別人免費(fèi)送我一本電子書，我感覺(jué)非常有價(jià)值，然后我就寫了一個(gè)成交文案來(lái)賣這個(gè)電子書，一本66，兩天時(shí)間賣了80多本，我就把文案刪了，不然還會(huì)有更多成交。
給別人留點(diǎn)市場(chǎng)吧，不能什么錢都讓咱賺了。
第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)聯(lián)性
就是和你的主打產(chǎn)品要有互動(dòng)性，比如你賣電腦的，送一個(gè)鍵鼠套裝，后面他從你這買電腦剛好能用上。
比如你賣家具的，送兩個(gè)花架，后面再找你做全屋定制的話，也能非常的協(xié)調(diào)。
比如你賣課程，送試看體驗(yàn)卡。
這些都是關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的流量產(chǎn)品，只要來(lái)領(lǐng)取的，基本都是精準(zhǔn)客戶，直接就可以過(guò)濾掉很多占便宜的客戶。
好了，用這4點(diǎn)對(duì)照你的流量產(chǎn)品，看看有什么需要優(yōu)化的地方，重視起來(lái)，絕對(duì)能夠幫到你。
劉熒鑫：用了這個(gè)搞流量的方法，他不得不又聘請(qǐng)了3個(gè)全職業(yè)務(wù)員
給你分享一個(gè)超級(jí)牛逼的流量獲取方法，也是核心中的核心。
直說(shuō)吧，這個(gè)思路看懂了，你立馬從小農(nóng)思維升級(jí)為大商人思維，保證你以后再也不會(huì)缺流量。
賺錢最基本的公式，是不是流量x成交率x利潤(rùn)？
好，假設(shè)你的產(chǎn)品利潤(rùn)是1000塊錢，你獲取一個(gè)精準(zhǔn)流量的成本是100塊錢，來(lái)10個(gè)人成交1個(gè)，就不賠本，成交2個(gè)就賺1000？
如果獲取一個(gè)流量的成本是50塊錢，那么20個(gè)人成交1個(gè)就不賠，成交2個(gè)就賺大了。
關(guān)鍵在哪呢？
你這個(gè)獲取流量的錢到底應(yīng)該花在哪。
花的對(duì)，事半功倍，花不對(duì)，努力白費(fèi)。
我一個(gè)客戶，是賣兒童學(xué)習(xí)機(jī)的，這個(gè)老板呢，其實(shí)也是被廠家忽悠代理了這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的品牌，他以前壓根沒(méi)做過(guò)生意，就是很老實(shí)的一個(gè)工人，打工賺了些錢。
所以代理了之后，就開始想盡辦法去經(jīng)營(yíng)，找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作啊，去大街上發(fā)傳單，在網(wǎng)上投廣告啊，等等。
錢是花了不少，而且大部分都是貸款，可生意還是沒(méi)什么起色。
后來(lái)，也是在網(wǎng)上看到了我的文章，就加了我的微信，有次我正好想開一個(gè)課程，他就報(bào)名了。
學(xué)完之后，又迫不及待的私聊我，想讓我更直接一點(diǎn)幫忙解決他的問(wèn)題。
然后我就通過(guò)一些簡(jiǎn)單的咨詢，摸清他的生意狀況之后，幫他設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)方案。
產(chǎn)品，學(xué)習(xí)機(jī)。
利潤(rùn)呢，不算低。
成交率呢，也很好。
問(wèn)題就出在了流量上面。
我又問(wèn)他之前是怎么做的，他就說(shuō)什么異業(yè)聯(lián)盟啊，什么魚塘對(duì)接啊，反正都是一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
我心想那看來(lái)你學(xué)過(guò)不少營(yíng)銷課程啊，于是問(wèn)他效果怎么樣？
他說(shuō)不行，找了很多地方，他們負(fù)責(zé)人好像都不感興趣。
我又問(wèn)他怎么談的，他就說(shuō)：我找到他們，說(shuō)我有一款非常好的學(xué)習(xí)機(jī)，你們只要愿意在你們機(jī)構(gòu)去推廣，一臺(tái)機(jī)器我給你300塊錢。
我差點(diǎn)笑出來(lái)，這樣談肯定不行啊，現(xiàn)在市面上最不缺的就是產(chǎn)品，你以為就你自己去找他們了，其實(shí)很多像你這樣的老板都去找過(guò)人家了，根本不會(huì)搭理你的。
他不好意思的說(shuō)，所以就來(lái)找你了嘛，鑫哥給出謀劃策一下。
我理了一下思路，告訴他：你呢，既然讓別人幫你賣，別人不愿意，你自己賣，又賣不出去，干脆直接送。
送？怎么送？
我說(shuō)：你看，你讓別人幫你賣，給再多提成別人也感覺(jué)是在給你打工，所以他們不愿意，這很正常，但是，你想一下，這些機(jī)構(gòu)，學(xué)校，還有那些和你的目標(biāo)客戶重合的商家，他們需要什么？
是不是也想把自己的生意做的更好，客戶維護(hù)的更好，把口碑做的更好？
維護(hù)客戶最好的方式，就是讓他們占便宜嘛，那你就幫助這些你想合作的人讓他們的客戶占便宜。
設(shè)計(jì)一款免費(fèi)贈(zèng)品，讓他們送給他們的客戶，但前提是必須來(lái)你這領(lǐng)取。
也就是贈(zèng)品放在你這，你印制一些卡片讓他們?nèi)ニ汀?br />
他聽到這里，說(shuō)：嗯，這個(gè)可以，但是應(yīng)該送什么呢？這個(gè)成本可得控制好。
我告訴他：你不是說(shuō)了么，你一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)賣600塊錢，成本只需要200塊錢，一臺(tái)就可以賺400塊錢，而且你說(shuō)你的成交率在60%左右，來(lái)10個(gè)人成交6個(gè)，你就能賺2400塊錢，那你就算花1000塊錢出去能來(lái)10個(gè)人也能賺1400塊錢啊。
當(dāng)然了，這是一種理想的結(jié)果，肯定要考慮到損耗，有人就是專門來(lái)占便宜的，壓根就沒(méi)想過(guò)買你的產(chǎn)品，那我們做個(gè)折中，把獲取一個(gè)流量的成本控制在50塊錢之內(nèi)，絕對(duì)穩(wěn)賺不賠。
另外就是你這個(gè)贈(zèng)品必須和你的主打產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，能推動(dòng)你主打產(chǎn)品的銷售。
你想一下你現(xiàn)在有沒(méi)有符合這個(gè)條件的產(chǎn)品作為贈(zèng)品。
他說(shuō)，還真有。
有一個(gè)玩具+學(xué)習(xí)卡的小套裝，市場(chǎng)價(jià)是88元，成本只需要25塊錢，我現(xiàn)在存貨還有500多套，可以先送出去試試。
我說(shuō)，你不要一下子送出去完，我們做營(yíng)銷一定要先小規(guī)模測(cè)試，比如你分成10批，1批50套，送給10個(gè)不同的合作商家，然后看一下哪個(gè)來(lái)的成交率更高一點(diǎn)，不行的下次就直接把他們過(guò)濾掉。
他說(shuō)：好。
一周之后，又來(lái)找我，說(shuō)店里忙不過(guò)來(lái)，每天都有人來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品，不得不又招了3個(gè)業(yè)務(wù)員給他們介紹產(chǎn)品。
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