家居行業(yè)獲客成本相對(duì)較高，轉(zhuǎn)線上新媒體引流的老板越來(lái)越多，甚至還有專(zhuān)業(yè)針對(duì)家居行業(yè)引流的課程，也側(cè)面看出家居行業(yè)線上引流的迫切與高需求。家居裝修行業(yè)引流目前引流效率最高的就是小紅書(shū)和抖音了，玩法都差不多，內(nèi)容引流成本低，搭配信息流帶動(dòng)自然流量，這里主要以小紅書(shū)舉例。做新媒體引流無(wú)非是圍繞著用戶(hù)和內(nèi)容做拉新、引流、轉(zhuǎn)化，能夠長(zhǎng)期的做私域運(yùn)營(yíng)。
做線上引流最大的好處就是相對(duì)成本低，受各種影響小，拿小紅書(shū)來(lái)說(shuō)。長(zhǎng)尾流量非常好，一旦一篇筆記被收錄并且有一定的數(shù)據(jù)，會(huì)長(zhǎng)期的有搜索流量。搜索的背后是需求，需求的背后是關(guān)鍵詞。
一、賬號(hào)搭建
賬號(hào)搭建是最基礎(chǔ)但是又很關(guān)鍵的一步，這是做運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，就相當(dāng)于線下實(shí)體店的門(mén)面，破破爛爛的小店肯定吸引不來(lái)高端的客戶(hù)，同樣的道理，頭像、昵稱(chēng)、背景、定位就是你的門(mén)面等等。
1，頭像
如果是個(gè)人博主盡量選擇生活自拍，更容易拉進(jìn)用戶(hù)之間的距離，如果是公司賬號(hào)，用logo就行。這里注意一個(gè)點(diǎn)，小紅書(shū)賬號(hào)最好與微信賬號(hào)一致，加深用戶(hù)印象。
2，昵稱(chēng)
昵稱(chēng)最大的作用就是好記好叫，忌純英文、特殊字符，忌無(wú)人物昵稱(chēng)名，忌領(lǐng)域指向混亂。
比如下面這個(gè)反例，假如你的潛在客戶(hù)刷到了你的筆記覺(jué)得還不錯(cuò)并且點(diǎn)了關(guān)注甚至加了你的微信，但是沒(méi)有直接下單。過(guò)了一段時(shí)間想起來(lái)了，你的昵稱(chēng)不好記不好拼的話想找你都費(fèi)勁。所以，這些小的細(xì)節(jié)一定要在意。
3，簡(jiǎn)介
除內(nèi)容外，吸粉的第一關(guān)鍵要素。80%的用戶(hù)在點(diǎn)“關(guān)注”前，會(huì)先進(jìn)入到主頁(yè)，進(jìn)入到主頁(yè)第一先看到的是你的基礎(chǔ)三件套，其中，簡(jiǎn)介是最能全面介紹自己，介紹賬號(hào)內(nèi)容的工具。
你做什么業(yè)務(wù)，有什么背書(shū)，做本地還是做全國(guó)，不要讓用戶(hù)去猜你做什么，減少用戶(hù)的觀看成本和溝通成本，最好的效果就是客戶(hù)拿著筆記直接來(lái)找你詢(xún)價(jià)。
4，定位及差異化
這點(diǎn)呢要根據(jù)公司情況而定，要是有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能做出自己的IP最好，無(wú)論是公司IP還是老板個(gè)人的都可以。這樣更容易做口碑，方便后續(xù)的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)。
要是從零開(kāi)始，可以先以產(chǎn)品圖和分享角度來(lái)做，慢慢再往深度去發(fā)展，別想著直接做大號(hào)，好高騖遠(yuǎn)更容易把號(hào)做廢。
這里再提一點(diǎn)，調(diào)性對(duì)于一個(gè)賬號(hào)很關(guān)鍵。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，一個(gè)總是分享拼多多好物的賬號(hào)八成吸引不了大的品牌商，根據(jù)自己的產(chǎn)品分享相應(yīng)的內(nèi)容，你做什么內(nèi)容就會(huì)吸引什么樣的人，我們的核心是引流，不要為了流量顧此失彼。
二、引流
內(nèi)容結(jié)合自己行業(yè)本身，然后設(shè)置好相應(yīng)的誘餌，你是賣(mài)產(chǎn)品還是做服務(wù)，就是不斷重復(fù)放大自己的核心賣(mài)點(diǎn)。
如果能做好自己的矩陣搭建那是最好的，降低運(yùn)營(yíng)成本、放大流量效果，尤其是淘系商家，另外一方面做引流的也容易違規(guī)做好矩陣號(hào)也是降低風(fēng)險(xiǎn)。
再有就是設(shè)置好引流路徑了，首先明確一點(diǎn)只要是引流就沒(méi)有100%安全的方式，就算你能騙過(guò)系統(tǒng)也攔不住有人舉報(bào)人工也會(huì)檢測(cè)到你的引流。原來(lái)常用的置頂筆記、瞬間、收藏私信等方式目前都比較危險(xiǎn)，而且私信是最危險(xiǎn)的方式，你可能發(fā)幾個(gè)沒(méi)事，但是發(fā)多了肯定是能被檢測(cè)到的，一般就是2天/3天/7天/30天，如果再?lài)?yán)重違規(guī)的就封號(hào)了
現(xiàn)在常用的的是小號(hào)引導(dǎo)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)引流號(hào)，可以在群里用小號(hào)發(fā)引流的微信，也可以評(píng)論區(qū)引導(dǎo)?；蛘咧苯釉诤?jiǎn)介里@小號(hào)去做引導(dǎo)。
目前引流最好就用小號(hào)去配合，但是同一種方式也不要一直重復(fù)使用，總是一種也會(huì)被監(jiān)測(cè)到。把風(fēng)險(xiǎn)用小號(hào)去承擔(dān)。另外涉及到賣(mài)產(chǎn)品、服務(wù)的引流做私域流量的最好提前去做布局矩陣，雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，常在河邊走哪有不濕鞋，提前布局別到時(shí)候大號(hào)被封了再去做新號(hào)。
三、推廣
小紅書(shū)家居裝修行業(yè)推廣目前主要是三類(lèi)：薯?xiàng)l、信息流、家居博主探店，目前關(guān)鍵詞排名不太好做。
1，薯?xiàng)l
薯?xiàng)l是給筆記增加曝光的工具，付費(fèi)后僅僅是增加筆記出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)用戶(hù)的首頁(yè)曝光次數(shù)，不會(huì)強(qiáng)制增加點(diǎn)擊量，互動(dòng)量，也不保證熱門(mén)。
能夠保證的只是：花的這個(gè)錢(qián)，買(mǎi)到對(duì)應(yīng)的“曝光量”，點(diǎn)擊量（播放量）、點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)、主頁(yè)瀏覽、新增關(guān)注等均為用戶(hù)的主觀行為。投薯?xiàng)l也是個(gè)技術(shù)活，投放時(shí)長(zhǎng)、投放時(shí)間、筆記選擇等等。
2，信息流
信息流投放主要是關(guān)鍵詞的選擇，針對(duì)不同客戶(hù)選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞。信息流也好薯?xiàng)l也好，最好是能用付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量，達(dá)到最佳的投放效果。
3，博主探店
博主探店適合預(yù)算充足，適合拍照的線下實(shí)體店。價(jià)格要根據(jù)自己城市探店博主報(bào)價(jià)而定。不太適合新手，且轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，不太好計(jì)算投產(chǎn)比?？赡苣憬衲暾业牟┲?，明年這篇筆記才產(chǎn)生的效果。
四、小結(jié)
做新媒體運(yùn)營(yíng)引流，為什么你做小紅書(shū)沒(méi)效果？
1，同行在比你更努力，內(nèi)容不斷在優(yōu)化、更新升級(jí)
2，同行比你更用心，參加各種流量助推活動(dòng)
3，同行比你更舍得花錢(qián)，薯?xiàng)l、信息流
你不進(jìn)步，不學(xué)習(xí)不琢磨，甚至進(jìn)步的慢，花的錢(qián)少，自然也就拼不過(guò)別人了，用戶(hù)就那么點(diǎn)，不找你自然就找了別人。
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未上傳身份證認(rèn)證 
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