隨著居民可支配收入不斷增長，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也逐漸提高；個(gè)性化、智能化、定制化、品牌化成為家具行業(yè)發(fā)展的主流。那么，家具品牌營銷策劃怎么做？
家具品牌營銷策劃
首先，聚焦細(xì)分品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，占據(jù)消費(fèi)者關(guān)于該細(xì)分領(lǐng)域心智的優(yōu)勢(shì)位置。例如，ColorLife聚焦兒童家具品類，致力于為孩子提供優(yōu)質(zhì)的解決方案；率先提出“青少年兒童家具”概念，提出“兒童家具的安全標(biāo)準(zhǔn)不同于成人，兒童家具有自己的安全標(biāo)準(zhǔn)”理念，突破傳統(tǒng)的兒童家具只是成人家具的縮小版桎梏。從而將自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，降低企業(yè)宣傳成本及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。
其次，提出差異化、有價(jià)值、鮮明的品牌定位，樹立獨(dú)特個(gè)性化的品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。例如，亞帝定位于高端戶外家具市場(chǎng)，通過“度假式家具”定位，“隨享度假心情”廣告語，降低企業(yè)宣傳成本及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。
亞帝提出“家不應(yīng)該只是一個(gè)回來吃飯睡覺的地方，還應(yīng)該是一個(gè)度假、放松、充電的地方”理念，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴。引導(dǎo)消費(fèi)者即使沒有時(shí)間外出度假，沒有別墅花園、只有蝸居小屋，也可以打造一個(gè)度假角；從而滿足消費(fèi)者對(duì)無拘無束的自由生活的向往，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。
家具品牌營銷策劃
再次，構(gòu)思品牌傳播方式，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。例如，尚品宅配與華人設(shè)計(jì)師教父陳幼堅(jiān)展開戰(zhàn)略合作，打造全新品牌形象；先后邀請(qǐng)周迅、趙麗穎作為代言人；聯(lián)手楊瀾開展“為愛發(fā)聲”公益活動(dòng)；入選央視大國品牌等等，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，提高品牌曝光度、認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力、親和力和影響力。
然后，布局產(chǎn)品營銷渠道，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，提高家具產(chǎn)品被選擇的可能性。例如，南方家居品牌營銷策劃通過自營、特許加盟的方式，建立線上+線下營銷網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)天貓、京東、蘇寧易購等平臺(tái)，共同推動(dòng)品牌營銷。
聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營、如何營銷等全案問題。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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