據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)規(guī)模以千億元計(jì)、保持10%以上的增速，2025年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破8000億元。下面淺析如何做家居品牌營(yíng)銷策劃，看看企業(yè)該如何抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。
家居品牌營(yíng)銷策劃
家居行業(yè)包括板材、水暖、軟裝、燈飾、家電、五金管件、瓷磚石材、衛(wèi)浴潔具、家具等多個(gè)領(lǐng)域，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)要采取針對(duì)性的品牌營(yíng)銷策劃方案。
如果家居細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較為混亂、尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，企業(yè)可以占據(jù)“第一屬性”，搶占消費(fèi)者“領(lǐng)導(dǎo)者”心智領(lǐng)域，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買。如果家居細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)存在領(lǐng)導(dǎo)者，但仍有沒解決的問題，企業(yè)可以聚焦單一品類，走專業(yè)化路線，與領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)劃江而治。如果家居細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，企業(yè)要挖掘新的藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。
家居品牌營(yíng)銷策劃要做好消費(fèi)者調(diào)研，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的、尚未解決的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。家居行業(yè)正從標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代向主題化、個(gè)性化、定制式新家居新生活新體驗(yàn)方向發(fā)展，企業(yè)要依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)、審美、經(jīng)濟(jì)狀況等進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而獲得消費(fèi)者信賴。
家居品牌營(yíng)銷策劃
家居品牌營(yíng)銷策劃樹立良好形象，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。通過品牌名稱、產(chǎn)品命名、廣告語、品牌故事等語言識(shí)別系統(tǒng)；logo、畫冊(cè)、詳情頁等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。
家居品牌營(yíng)銷策劃要構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、目標(biāo)消費(fèi)群體特征等因素，選擇新聞媒體、電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交地鐵廣告等適合自己的渠道，從而拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)還可以通過網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局、競(jìng)價(jià)以及自媒體等資源，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而鞏固品牌護(hù)城河。
家居品牌營(yíng)銷策劃要不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。企業(yè)要從單一的家居終端促銷轉(zhuǎn)向線上+線下全渠道營(yíng)銷；從單一的主題活動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為主線的營(yíng)銷，從而做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。
例如，2019年8月，歐派與華為展開戰(zhàn)略合作。歐派家居將全面對(duì)接華為HiLink平臺(tái)，推進(jìn)家裝領(lǐng)域的智能化進(jìn)程；在線下渠道，歐派將助推華為HiLink生態(tài)產(chǎn)品以及全屋智能家裝方案，并聯(lián)合探索線下渠道營(yíng)銷全屋智能方案套包；歐派也將獲得HiLink超過3000萬注冊(cè)用戶的流量入口。
家居品牌營(yíng)銷策劃
家居品牌營(yíng)銷策劃要布局銷售終端，為消費(fèi)者營(yíng)造滿意的購(gòu)物氛圍。以云貨架展示豐富的家居產(chǎn)品；以AR技術(shù)展現(xiàn)家裝生活家居方案；以聚會(huì)支付、支付及導(dǎo)購(gòu)等強(qiáng)化會(huì)員支付營(yíng)銷以及會(huì)員標(biāo)簽只能設(shè)定；以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能前端門店的智能活動(dòng)推薦、會(huì)員主動(dòng)營(yíng)銷、家居商品智能推薦等。從全方位入手，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而降低消費(fèi)者購(gòu)買決策成本。
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